협상의 전제 - 갈등의 원인은 무엇인가?협상이 성공적이기 위해서는 우선 협상의 전제가 되는 상대와의 갈등원인을 잘 이해해야 한다. 상대와의 갈등을 잘 이해하지 못하게 되면, 협상을 진행하더라도 상대와의 갈등은 여전히 지속하게 된다.
하버드 협상 전략 준비 과정협상 성과의 결과는 협상 준비를 얼마나 치밀하게 준비하였는가에 달려 있습니다. 협상 준비에서 협상 종료 까지를 100이라고 한다면, 협상 준비에 투자해야 하는 시간과 노력은 70%이어야 합니다. 그러나 대부분의 조직은 30%도 채 사용하지...
Yes를 이끌어 내는 설득법업무는 상대가 고객이든, 내부 직원이든 설득을 통한 합의는 조직의 성공을 위해 항상 필요한 역량입니다. 상대의 Yes를이끌어 내기 위한 설득은 말을 더 잘한다고 해서 성공하는 것은 아닙니다. 상대의 니즈와 상대의 이해관계를 이해하고, 이를 만족...
직원들의 계약 관리 스킬 노하우 과정내부 직원들이 계약서의 리스크를 파악하고 대응할 수 있도록 하는 계약 관리 스킬 노하우 과정입니다. 법적인 관점보다는 비즈니스의 관점에서 필요한 사항들을 알려 드리고, 더 나은 협상을 위해 필요한 계약 관리 스킬과 노하우를 짧은 시간내에 전달해...
해외 사업 기획 및 개발을 위한 기본 역량해외 사업 개발의 ABC 는 무엇인가/ 글로벌 기업들은 어떻게 해외 사업 개발을 해 왔을까? 해외 사업 개발은 제품을 해외로 수출하는 것과는 많이 다릅니다. 제품을 수출하는 과정도 물론 어려운 과정을 거치고, 제품이 안전하게 배송되어야 하지만,...
