​블로그 -참고 자료

비대면 협상 교육 과정 - 소회의실 및 채팅, 투표 기능 등을 활용한 액티브 한 비대면 실습 진행

해외 EPC 사업에서의 계약 리스크 관리 역량 향상 교육 과정

협상 성과의 결과는 협상 준비를 얼마나 치밀하게 준비하였는가에 달려 있습니다. 협상 준비에서 협상 종료 까지를 100이라고 한다면, 협상 준비에 투자해야 하는 시간과 노력은 70%이어야 합니다. 그러나 대부분의 조직은 30%도 채 사용하지...

업무는 상대가 고객이든, 내부 직원이든 설득을 통한 합의는 조직의 성공을 위해 항상 필요한 역량입니다. 상대의 Yes를이끌어 내기 위한 설득은 말을 더 잘한다고 해서 성공하는 것은 아닙니다. 상대의 니즈와 상대의 이해관계를 이해하고, 이를 만족...

내부 직원들이 계약서의 리스크를 파악하고 대응할 수 있도록 하는 계약 관리 스킬 노하우 과정입니다. 법적인 관점보다는 비즈니스의 관점에서 필요한 사항들을 알려 드리고, 더 나은 협상을 위해 필요한 계약 관리 스킬과 노하우를 짧은 시간내에 전달해...

해외 사업 개발의 ABC 는 무엇인가/ 글로벌 기업들은 어떻게 해외 사업 개발을 해 왔을까? 해외 사업 개발은 제품을 해외로 수출하는 것과는 많이 다릅니다. 제품을 수출하는 과정도 물론 어려운 과정을 거치고, 제품이 안전하게 배송되어야 하지만,...

플랜트 EPC 사업과 관련한 리스크 대응에 대한 특강 자료 입니다.

모든 조직에 필요한 전문적인 협상 스킬 교육

하버드의 협상법 top 10과 이성대 교수의 협상 집중 2일 과정

갈등해결의 전략은 대부분의 사람들은 잘못 알고 있다. 어떻게 해야 하나?

비대면 협상의 기술 - 재택 근무를 해야 하거나 혹은 원거리에서 상대와 협상을 하면서 딜을 해야하는 경우 어떤 점을 유의해야 하는가?

대한상사중재원 중재광장 지에 게재된 글입니다. 기업의 협상력이 기업 경쟁력에도 얼마나 큰 영향을 주는 지 사례를 통하여 설명하고 있습니다.

2020년 협상 리더가 되고자 한다면 어떤 책들을 읽어야 하는가? 한주에 한권씩 독파한다면 2주 동안 9권의 협상 관련 서적을 모두 끝낼 수 있을 것이다.

협상 교육을 일정 시간 이상 받은 직장인, 공무원, 전문가, 사업가 들의 수는 매우 한정적이다. 그러면서도 그들은 거의 매일 협상을 시도 한다. 제대로 협상 교육을 받는 것은 왜 힘들까

Google Korea 에서 오픈한 전략적 협상업무담당자 / 'Strategic Negotiator' 포지션은 ? - Job Title 이 Negotiator 라고 되어 있는 것은 한국 기업들에는 매우 생소하다. 이 포지션의 설명에서도...

(여성) 직장인 딜의 기술 - Harvard Business Review에 소개된 여성이 직면하는 협상에서의 세가지 도전과제 Mara Olekalns 교수가 분석해 보았다. 분석에 따르면, 극복방안들은 충분히 가치가 있는데 실제 상황에서 그대로...

직장인의 협상 딜의 기술 - Harvard 협상 블로그에 소개된 5가지 협상 테크닉 소개 - 협상 결과에 대해 지나치게 우려하고 걱정하는 것 보다는 더 나은 결과에 대한 기대를 하는 생각의 프레임을 바꾸는 것이 첫번째 인데 협상을 많이 해 보신...

비대면으로 보고해야 하는 경우 어떤 점을 고려해야 하는가? - 비대면 보고를 위한 4가지 직장인 딜의 기술

직장인 딜의 기술 첫 번째

서비스 산업을 위한 전략적 협상과 협상 기술은 왜 중요한가?

전략적 협상을 위한 성공적인 협상 교육을 위한 진행 프로세스 소개