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구매 협상은 단가를 깎는 기술이 아니라, 공급 구조와 힘의 균형을 읽고 가격·조건·관계를 함께 설계하는 일이다. SNRLAB의 구매 협상 교육은 구매·SCM·MD 담당자가 이 균형을 구조적으로 다루도록 훈련한다.
구매 협상은 왜 다른가.
공급선이 하나뿐인 Sole Vendor 상황에서는 협상력이 원천적으로 제약되고, 단가 인하와 안정적 공급이라는 상충된 목표를 동시에 안아야 한다. 매년 반복되는 단가 협상은 장기 관계 위에서 이루어진다.
내용
가격 구조와 공급사 원가 분석, 공급 관계별 협상 전략과 대안(BATNA) 설계, 총소유비용(TCO) 관점의 원가 절감과 관계 유지, 협상준비서(NPP)를 활용한 준비 체계화.
교육 대상
원자재·설비·상품을 구매하는 구매 담당자, 원가 절감이 중요한 SCM·MD 담당자, 공급사 관리와 계약을 책임지는 구매 관리자.
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