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협상 문제 대응 솔루션
긴급하거나 오래 해결되지 않는 협상 문제에 대한 대응, 준비, 협상 진행 대행, 및 협상 타결 의사 결정, 협상 후 재협상 지원 등 협상 문제 전반의 체계적인 협상 지원
협상 문제 대응 전략 수립
갑자기, 혹은 오랜 전 발생 한 협상 문제에 대응 하고 의사 결정을 할 수 있도록 지원 합니다. 하버드 대학 협상 체계를 적용합니다.
협상 타결 의사 결정 지원
상대와 협상을 진행 하더라도, 최종적인 합의점에 대한 의사결정을 하기 어려울 수 있습니다. 이 경우, 최선의 의사 결정이 되도록 리스크-기회를 균형있게 지원 합니다.
조직 협상 체계 구축
조직이 협상에 적합하게 유기적으로 작동할 수 있도록 협상 체계(CoE) 를 지원하여, 가이드, 매뉴얼, 포맷 등을 구축 합니다.
협상 진행 지원
협상장에서 원만하게 진행 할 수 있도록 협상준비 문서, 협상 대화를 위한 스크립트, 협상 돌발 상황 대응을 지원 합니다.
협상 후 지원
협상이 종료 된 후, 재협상, 협상에 대한 수정, 클레임 협상 등 다양한 협상 후(Post-Negotiation) 문제를 지원 합니다.
협상 전문가 조직 구축
사내 협상 전문가 조직이 형성 되도록 전문가 양성 커리큐럼을 통하여 사내 협상 전문가를 양성 합니다.
레퍼런스
협상 최고 전문가 - 협상 마스터 과정 (장기 프로젝트)
"기본, 심화, 마스터, 임원 과정에 걸쳐 총 100시간의 커리큐럼으로 진행. 하버드 협상 체계 적용과 50% 이상의 실습과 피드백, 개인별 협상 레벨 평가, 마스터를 위한 협상 캡스톤 디자인 적용"
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