AI 를 활용한 구매 계약 협상 원데이 클래스
- 2일 전
- 1분 분량
AI 를 활용한 구매 계약 협상 원데이 클래스
AI를 활용한 무역업체 구매·계약 협상 원데이 클래스는 가격, 납기, 품질, 결제조건, 클레임, 계약 리스크 등 무역 거래의 핵심 쟁점을 협상 관점에서 정리하고, AI를 활용해 협상 준비와 대응력을 높이는 실습형 교육 과정입니다.
(아래 내용은 1초후 열립니다.)
본 과정은 무역업체가 해외 공급사, 국내외 바이어, 물류·통관·계약 상대방과 협상할 때 필요한 협상 기술을 하루 동안 집중적으로 훈련하는 실무형 원데이 클래스입니다.
참가자는 협상의 기본 원리, BATNA, ZOPA, 앵커링, 양보 전략, 조건 교환 구조를 학습한 뒤, NPP를 활용하여 협상 목표, 유보조건, 상대방 관심사, 교환 가능한 조건, 예상 리스크를 체계적으로 정리합니다.
이후 AI를 활용하여 협상 쟁점 도출, 계약 조건 검토, 이메일 초안 작성, 반박 논리 구성, 조건 패키지 설계, AI 상대역 시뮬레이션을 직접 수행합니다. 이를 통해 참가자는 가격 중심 협상에서 벗어나 납기, 품질, 결제조건, 손해배상, 계약 해지, 관할 및 준거법 등 거래 조건 전체를 종합적으로 설계하는 방법을 익히게 됩니다.
본 과정은 단순한 AI 사용법 교육이 아니라, 무역업체의 구매·계약 협상 업무에 AI를 실제로 적용하는 방법을 훈련하는 과정입니다. 참가자는 개인 노트북을 활용해 실습하고, 협상 롤플레이를 통해 AI 활용 전후의 준비 수준과 대응력 차이를 체감할 수 있습니다.
