정부 규제 당국과의 협상 교육/컨설팅 소개

1. 정부 규제 협상의 필요성

기업은 사업을 전개하면서 각종 규제 당국과 허가, 인허가, 감독, 제재, 보조금 등 다양한 문제를 협상해야 합니다.이 협상은 단순히 법규 준수 차원을 넘어 사업 지속성, 시장 진입, 글로벌 확장과 직결됩니다.

• 인허가 협상: 신약 허가, 금융 라이선스, 에너지 발전 허가 등

• 규제 완화 협상: 기존 규제 적용 유예, 특례 허용, 제도 개선

• 보조금·세제 협상: 정부 지원금, R&D 세액공제, 투자 인센티브 협상

• 제재·리스크 협상: 과징금 감경, 시정조치 협상

• 국제 규제 협상: 해외 규제기관(FDA, EU, WTO 등)과의 협상

즉, 규제 당국과의 협상은 “합법적 범위 안에서 기업의 이익을 극대화하는 전략적 활동”입니다.

2. 주요 특징과 고객 니즈

• 권한 불균형: 규제 당국이 협상력에서 우위

• 법적 제약: 법령·가이드라인·행정 절차를 준수해야 함

• 정치·사회적 요인: 여론·정치적 환경이 협상에 직접적 영향

• 장기적 관계 필요: 일회성이 아닌 지속적 관계 관리 필요

• 산업별 특수성: 제약, 금융, 에너지, IT, 환경 등 각 산업 규제별 맞춤 협상 필요

3. 맞춤형 커리큘럼 소개

📍 기본 모듈 (필수)

1. 정부 규제 협상의 특수성 이해: 권한 불균형, 제도·정치적 맥락

2. 협상 프레임워크 적용: Win-Win 옵션, 숨은 이해관계 파악, BATNA 설계

3. 산업별 규제 협상 사례 학습

📍 심화 모듈 (선택)

• 인허가 협상 Role-Play: 규제 당국 vs 기업 (예: 신약 허가, 금융 라이선스)

• 제재·시정조치 협상 실습: 과징금·행정 처분 감경 협상

• 보조금·세제 협상 사례: 정부 지원금·투자 인센티브 협상 훈련

• 규제 개선 협상 시뮬레이션: 협회·산업계 vs 정부 협상

• 국제 규제 협상 실습: FDA·EU 규제 대응 협상

📍 과정 운영

• 1일 과정: 정부 규제 협상 기본 구조 + 대표 사례 학습

• 2일 과정: 인허가·보조금·제재 협상 실습

• 3일 과정: 산업별 맞춤 시뮬레이션 (제약·금융·에너지·IT)
  

4. 기대 효과

• 규제 협상에서 법적 테두리 안의 최적 조건 확보

• 인허가 및 제재 상황에서 비용·시간 최소화

• 보조금·세제 협상에서 재정적 혜택 극대화

• 규제 당국과 장기적 신뢰 관계 구축

• 글로벌 규제 협상에서 시장 진입·확장 가능성 확대

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