에너지 산업 협상 교육/컨설팅 소개

1. 에너지 협상의 필요성

에너지 산업은 전력·석유·가스·재생에너지 등 국가 기반 인프라와 직결되며, 정부·기업·지역사회·국제기구 등 다수 이해관계자 간 협상이 필수적입니다.한 번의 협상이 수십 년 동안의 계약과 국가 에너지 안보에 영향을 미치므로, 협상 실패는 곧 경제적 손실·정치적 부담·공급망 위기로 이어집니다.

• 정부–기업 협상: 전력 생산·송배전·가격 정책

• 공급망 협상: 원유·가스 장기 구매 계약(LNG, 원유 오프테이크)

• 재생에너지 협상: 풍력·태양광 프로젝트, 탄소 배출권 협상

• 규제 당국 협상: 에너지 요금, 환경 규제, 인허가 관련 협상

• 국제 협상: 산유국, 자원국과의 다자간 계약 및 정치 협상

즉, 에너지 협상은 “경제·정치·환경을 동시에 다루는 복합 협상”입니다.

2. 주요 특징과 고객 니즈

• 초장기 계약 구조: LNG, 원유 등은 10~20년 계약이 일반적

• 국가 안보와 직결: 협상 결과가 국가 전력·산업 운영에 직접 영향

• 다자 이해관계자: 정부–기업–시민사회–환경단체–국제기구

• 에너지 전환(Transition): 신재생 vs 화석연료 갈등

• 규제 복잡성: 탄소중립·배출권·안전 규제와 가격 협상 동시 진행
  

3. 맞춤형 커리큘럼 소개

📍 기본 모듈 (필수)

1. 에너지 협상의 특수성 이해: 장기 계약·정치성·규제 환경

2. 원칙 협상 기법 적용: 숨은 이해관계 분석, BATNA, ZOPA 설계

3. 에너지 계약 사례 학습: LNG·전력 PPA(Power Purchase Agreement)·재생에너지

📍 심화 모듈 (선택)

• 장기 구매 계약 협상 Role-Play: LNG·원유 오프테이크 계약

• 전력 요금 협상 실습: 정부 규제–기업–소비자 간 협상

• 재생에너지 프로젝트 협상 시뮬레이션: 풍력·태양광 PPA 계약

• 탄소 배출권 협상 실습: 기업–정부–국제기구 간 다자 협상

• 국제 에너지 협상 사례 분석: OPEC·산유국·다자 기후 협상

📍 과정 운영

• 1일 과정: 에너지 협상 기본 구조 + 대표 사례

• 2일 과정: 장기 계약·규제 협상 Role-Play

• 3일 과정: 에너지 전환·국제 협상 종합 시뮬레이션
  

4. 기대 효과

• 장기 계약 협상에서 유리한 가격·공급 안정성 확보

• 규제 당국 협상에서 비용 최소화·지속가능성 균형 확보

• 재생에너지 협상에서 신규 시장 진입 및 투자 성과 극대화

• 국제 협상에서 자원 안보·외교적 입지 강화

• 장기적으로 에너지 전환(Transition) 시대의 협상 경쟁력 확보

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