CEO·임원 대상 협상 코칭 프로그램 소개

1. CEO·임원 협상의 필요성

최고경영자와 임원진은 기업의 전략적 방향과 성패를 결정짓는 협상의 최전선에 서 있습니다.주요 협상은 단순 거래가 아니라 기업 생존과 성장, 평판과 리더십에 직결됩니다.

• 글로벌 파트너십 협상: 해외 합작, 기술 제휴, 전략적 제휴

• 대형 계약 협상: 수조 원 규모의 EPC, 반도체, IT, 방산 계약

• 투자·M&A 협상: 기업가치, 지분율, 거버넌스, Exit 전략

• 정부·규제 협상: 정책, 규제, 보조금, 사회적 책임 관련 협상

• 내부 리더십 협상: 이사회·임원진 간 권한 분배, 전략적 우선순위 결정

즉, CEO와 임원에게 협상은 “리더십의 언어이자 기업 전략 실행의 핵심 도구”입니다.

2. 주요 특징과 고객 니즈

• 하이 스테이크 협상: 규모·리스크·파급력이 큰 협상 중심

• 멀티 트랙 협상: 외부 이해관계자 + 내부 거버넌스 동시 관리

• 글로벌 환경: 다문화·국제 규제·정치적 요소 반영 필요

• 개인 맞춤형 코칭 니즈: 일반 교육이 아닌 개인 상황 기반 피드백 선호

• 실전 중심 접근: 실제 협상 안건·준비 자료를 바탕으로 한 코칭
  

3. 맞춤형 커리큘럼 (코칭 프로그램)

📍 기본 모듈 (공통)

1. Executive 협상의 특수성: 리더십·전략·위기관리 관점

2. 원칙 협상·전략적 협상 프레임워크: BATNA·ZOPA·Trade-off

3. High-stake 협상 사례 분석: 글로벌 기업 CEO 협상 사례

📍 코칭 모듈 (개인 맞춤)

• 1:1 프라이빗 코칭: 실제 협상 안건 기반 준비·전략 설계

• 시뮬레이션 코칭: 임원 대상 롤플레이 & 즉각 피드백

• 보드룸 협상: 이사회·임원진 간 권한·의사결정 협상 코칭

• 글로벌 협상 코칭: 다국적 기업·정부 상대 협상 전략

• 커뮤니케이션 코칭: 메시지 설계·임원급 설득·위기 대응 화법

📍 과정 운영

• 단기 집중 과정 (1~2일): Executive 협상 전략 워크숍

• 중기 프로그램 (3~6개월): 1:1 코칭 + 실전 협상 멘토링

• 장기 파트너십 (연간): 지속적 협상 지원 + Executive Advisory
  

4. 기대 효과

• 하이 스테이크 협상에서 리스크 최소화·최대 성과 창출

• 이사회 및 글로벌 파트너 협상에서 리더십 기반 신뢰 구축

• 개인 맞춤 코칭을 통한 임원 개별 협상력 강화

• 내부 갈등 상황에서 권위적 접근 대신 협력적 리더십 구현

• 장기적으로 “협상형 리더십”을 통한 조직 경쟁력 강화

키워드: CEO 협상 코칭, 임원 협상 교육, Executive Negotiation, 협상 리더십 코칭

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최고경영자와 임원진은 기업의 전략적 방향과 성패를 좌우하는 중대한 협상에 끊임없이 직면합니다. 글로벌 파트너십 체결, 대형 계약 협상, 투자와 M&A, 정부와의 규제 협상, 이사회 내 권한 분배와 같은 의제들은 단순한 거래 차원을 넘어 기업의 생존과 성장, 그리고 리더십의 신뢰성과 직결됩니다. 따라서 경영진에게 협상은 단순한 기술이 아니라 리더십의 언어이자 기업 전략을 실행하는 핵심 도구라 할 수 있습니다. 특히 오늘날의 협상은 하이 스테이크 성격을 띠며, 결과에 따라 기업의 미래가 크게 달라질 수 있습니다. 또한 외부 이해관계자와의 협상과 동시에 내부 거버넌스를 조율해야 하는 멀티 트랙 협상 환경에서는 정교한 전략과 균형 감각이 필수적입니다.

CEO와 임원들은 글로벌 환경 속에서 다문화적 배경과 국제 규제, 정치적 요인을 고려해야 하는 복잡한 협상에 나서야 하며, 이 과정에서 단순한 경험 의존적 대응은 한계가 있습니다. 따라서 개인의 협상 역량을 체계적으로 강화하고, 실제 안건 기반으로 맞춤형 피드백을 받을 수 있는 전문 코칭의 필요성이 점점 더 강조되고 있습니다. 이 과정은 하이 스테이크 협상에서 리스크를 최소화하고 성과를 극대화하는 데 기여하며, 동시에 이사회 및 글로벌 파트너와의 협상에서 신뢰 기반의 리더십을 확립할 수 있도록 돕습니다.

또한 내부 갈등 상황에서 권위적 접근 대신 설득과 협력을 바탕으로 한 리더십을 발휘하게 하여, 장기적으로 조직 전반에 협상형 리더십 문화를 정착시키는 데 기여합니다. 이는 단기적인 협상 성과를 넘어 기업 경쟁력 강화와 지속 가능한 성장을 위한 핵심 기반이 될 것입니다. 따라서 CEO와 임원을 위한 협상 코칭 프로그램은 개인의 역량 개발을 넘어, 기업 전체의 전략적 성공을 뒷받침하는 필수적인 과정이라 말씀드릴 수 있습니다.