CEO, 임원 대상 협상 코칭
- SNRLAB
- 1일 전
- 2분 분량
SNRLAB 이성대 소장의 CEO, 임원대상 협상 코칭
CEO·임원을 위한 고급 협상 전략 코칭 제공
협상 전략 수립부터 대화 구성, BATNA 정리, 보고용 PPT까지 전 과정 지원
협상 기술(Mix)과 상황별 대응법을 코칭하여 실제 성과로 연결
협상 종료 단계의 의사결정을 분석해 최종 판단지원
하버드 로스쿨 세미나 경험, 글로벌 협상 실무, 포항공대 교수 경력, 협상 저술을 기반으로 전문성
SNRLAB은 최고경영자와 임원들이 복잡한 협상 환경 속에서 전략적 의사결정을 내릴 수 있도록 돕는 Executive Negotiation Coaching 프로그램을 제공한다. 본 코칭 서비스는 글로벌 기업 협상 실무 경험과 하버드 로스쿨 협상 세미나 참석 경력, 그리고 포항공대(포스텍)에서의 협상 분야 교수 경험을 기반으로 설계되어 있으며, 실제 비즈니스 현장에서 즉시 적용 가능한 전략 중심 프로그램으로 구성되어 있다.
본 코칭의 핵심 목적은 경영자가 협상 테이블에서 더 높은 결정을 끌어내고, 조직의 성과와 리스크를 동시에 관리할 수 있도록 역량을 강화하는 데 있다. 이를 위해 협상 전략 전반을 체계적으로 수립하고, 개별 협상 안건에 맞는 대화 구조와 메시지를 정리하며, 협상에서의 배트나(BATNA)를 명확하게 정의하여 의사결정 안정성을 확보한다.
SNRLAB은 협상 준비와 실행 과정 전반을 지원한다. 협상 목표, 이해관계, 대안, 양보 전략 등 필수 구조를 기반으로 한 협상 전략서를 함께 작성하며, 필요 시 경영진 보고용 PPT 문서까지 세밀하게 제작한다. 또한 협상 기술을 상대·상황별로 최적화(Mix)하여 적용하는 방법을 코칭하고, 협상의 흐름 속에서 필요한 질문·프레이밍·전략적 침묵·반박·제안 타이밍 등 세부 기술을 함께 정교화한다.
협상 막판에 발생하는 어려운 선택의 순간에는 종료 여부를 판단하는 의사결정 지원 또한 제공한다. 합의·보류·재협상·우회 전략 등 선택지별 리스크와 기회 요소를 분석하고, 경영자의 최종 판단을 명확하게 돕는 구조를 제시한다.
본 프로그램을 이끄는 코치는 하버드 로스쿨 Program on Negotiation의 다양한 세미나 및 Master Class에 참석한 경험을 갖추고 있으며, 글로벌·국내 대기업의 주요 협상을 직접 수행해 온 실무적 배경을 보유하고 있다. 또한 포항공대에서 협상 분야 교수로 활동하며 이론과 실무를 결합한 교육·코칭을 지속해왔고, 협상 분야에서 여러 저술 활동을 통해 체계적인 방법론을 정립해왔다.
SNRLAB Executive Negotiation Coaching은 단순한 스킬 전달이 아니라, 최고경영자가 실제 상황에서 전략적으로 사고하고, 안정된 판단을 내리며, 복잡한 협상을 유리하게 이끌도록 돕는 고도화된 코칭 서비스이다. 이는 조직의 중요한 협상 결과에 직접적인 영향을 미치는 실질적 경영지원 서비스로 자리매김한다.
SNRLAB Executive Negotiation Coaching – Q&A
Q1. 협상 전문성은 어떠 한가요?
SNRLAB은 하버드 로스쿨 Program on Negotiation 세미나·Master Class 등 다수의 협상 과정을 이수했으며, 협상 관련 저술 활동과 포항공대(포스텍) 협상 분야 교수 경력을 보유하고 있습니다. 또한 글로벌·국내 대기업의 실제 협상 실무 경험을 기반으로 기업 간 복잡한 협상을 해결해온 전문성을 갖추고 있습니다. (snrlab.com 참고)
Q2. 1:1 코칭도 가능한가요?
가능합니다. 1:1 코칭은 비밀이 완전히 보장되는 형태로 진행되며, 필요 시 임원팀·협상 실무팀 등 그룹 대상 코칭도 확장하여 운영할 수 있습니다.
Q3. 주로 어떤 분야의 협상을 다루시나요?
기업 간 B2B 협상을 중심으로 지원하며, 정부·공공기관과의 B2G 협상도 수행합니다. 해외 파트너·공급사·고객사 등 글로벌 협상도 가능해 다양한 산업에서 활용할 수 있습니다.
Q4. 코칭에 교육도 포함되나요?
포함됩니다. 코칭 과정 안에서 자연스럽게 협상 기술·전략·프레임 설정·BATNA 분석 등 핵심 교육이 함께 이루어지며, 실전 협상을 대비한 실습형 학습이 동시에 진행됩니다.
Q5. 일정은 어떻게 진행되나요?
일정은 상호 협의로 조율하며, 기본 기준은 1회 3시간으로 운영합니다. 필요 시 출장 동행, 협상 테이블 동석, 사전 준비 미팅 등 맞춤형 서비스도 가능합니다.
SNRLAB 이성대 소장
