​더 나은 협상, 교섭, 갈등 해결을 위한 협상 아티클 입니다. 
전략적 협상, Yes를 이끌어 내는 협상, 상대와의 갈등을 해결하는 협상을 위해 필요한 다양한 관점을 제시 합니다. 
​최고의 협상팀을 가진 조직은 언제나 최고의 가치를 창출 할 수 있습니다. 

Google Korea 에서 오픈한 전략적 협상업무담당자 / 'Strategic Negotiator' 포지션은 ? - Job Title 이 Negotiator 라고 되어 있는 것은 한국 기업들에는 매우 생소하다. 이 포지션의 설명에서도 언급하듯이 협상 업무 자체가 이 포지션의 대부분을 차지하는 것 같다. Job title 이 Negotiator 인 것은 예전에 근무했던 IBM의 Contracts & Negotiation 이후 처음인 듯 하다. 당시도 Negotiation 이라는 Job title을 가진 회사는 거의 드물었다. - Google "Strategic Negotiator" 포지션에서의 협상은 주로 통신, 네트워크 회사 등과의 딜과 공공기관 과의 협의 업무가 될 것인데, 이 잡 포지션이 side job 이 아닌 주 업무가 되도록 한 것은 구글에게 이 분야 협상이 그 만큼 중요했다고 보겠다. (아마도 구글 코리아에 통신, 네트워크 등으로

(여성) 직장인 딜의 기술 - Harvard Business Review에 소개된 여성이 직면하는 협상에서의 세가지 도전과제 Mara Olekalns 교수가 분석해 보았다. 분석에 따르면, 극복방안들은 충분히 가치가 있는데 실제 상황에서 그대로 하기에는 사전 연습과 검토가 필요할 것 같다. (자세한 사항은 HBR원문 참조) 세가지 도전 과제는 다음과 같이 정리 된다. - 자기 옹호와 협력 : 자신을 너무 옹호하는 강한 주장도, 다른 사람들과 맞춰주는 부드러움도 균형이 깨지만 상대로 부터 반발을 사거나 스스로에게 불리한 상황을 자초한다. 극복방안: 여성의 부드러움을 나타내는 것은 오히려 역작용이 있을 수 있다. 상대의 숨은 니즈를 세심한 질문 방식을 통해 알아내어 이를 이해하고, 이후 당신의 주장이나 요청 내용을 표출 상대의 숨은 니즈와 연동 되도록 하는 것도 좋은 방법이다. - 감정 통제의 어려움: 스스로 분노를 표출해 버리거나 협상 후에도 이어지