스타트업 맞춤 협상 교육/컨설팅 소개

1. 스타트업 협상의 필요성

스타트업은 자본·인재·시장이라는 세 가지 핵심 자원을 확보하기 위해 끊임없는 협상을 진행합니다.특히 한 번의 협상 결과가 기업의 생존·성장·스케일업 여부를 좌우하기 때문에, 전략적 협상 역량은 필수적입니다.

• 투자 협상: VC, 엑셀러레이터, 전략적 투자자와의 조건 협상

• 파트너십 협상: 글로벌 기업·유통사·플랫폼과 협력 협상

• 채용 협상: 핵심 인재 영입, 스톡옵션·보상 협상

• 시장 진입 협상: 해외 진출 시 현지 파트너·정부와 협상

• 내부 협상: 공동 창업자 간 지분율·의사결정 권한 조율

즉, 스타트업 협상은 “자원을 확보하고 성장 기회를 현실로 만드는 생존 협상”입니다.

2. 주요 특징과 고객 니즈

• 정보 비대칭: 투자자·대기업 vs 스타트업 간 정보 격차

• 협상 경험 부족: 창업자의 기술 전문성은 뛰어나지만 협상 역량은 상대적으로 부족

• 조건의 복잡성: 단순 가격이 아니라 지분율, Exit 전략, 파트너 조건이 얽힘

• 속도 vs 안정성: 빠른 결정과 장기적 지속성 사이 균형 필요

• 내부 갈등: 공동 창업자·투자자·임직원 간 의사결정 갈등
  

3. 맞춤형 커리큘럼 소개

📍 기본 모듈 (필수)

1. 스타트업 협상의 특수성 이해: 투자·파트너십·인재 협상 구조

2. 원칙 협상 프레임워크: BATNA, ZOPA, Win-Win 옵션 설계

3. 투자자 협상 기본 전략: 기업가치·지분율·조건 협상

📍 심화 모듈 (선택)

• 투자 협상 Role-Play: 스타트업 vs VC/PE 협상 시뮬레이션

• 파트너십 협상 실습: 대기업·글로벌 플랫폼과의 제휴 협상

• 채용 협상 훈련: 핵심 인재 스톡옵션·보상 협상

• 내부 협상 사례: 공동 창업자 간 갈등 해결 훈련

• 글로벌 시장 진입 협상: 해외 파트너·정부 규제 대응 협상

📍 과정 운영

• 1일 과정: 투자·파트너십 협상 기본 + Role-Play

• 2일 과정: 투자·채용·파트너십 3대 협상 시뮬레이션

• 3일 과정: 글로벌 진출 협상 + 내부 갈등 해결 종합 시뮬레이션
  

4. 기대 효과

• 투자 협상에서 기업가치 극대화·불리한 조건 최소화

• 대기업·글로벌 기업과의 협상에서 전략적 파트너십 확보

• 핵심 인재 채용 시 보상·스톡옵션 협상력 강화

• 공동 창업자 및 내부 협상에서 갈등 최소화·조직 안정성 제고

• 장기적으로 스타트업 생존율·성장 가능성 극대화

키워드: 스타트업 협상, 투자 협상 교육, 창업자 협상 전략, 스타트업 파트너십 협상