SNRLAB이 제공하는

Top Business Skill

  • Risk Management

  • Project Management

  • Strategic Negotiation 

실무에 바로 적용 가능한 전략적 프로젝트 협상 전문가 교육 목표

협상 전문성 향상과 임직원들의 협상 역량 강화를 위한 다양한 프로그램

 

협상 역량이 필요한 회사와 기관 대상 - 

1:1, 오프라인, 웨비나 형태 등 다양한 형태의 교육과, 코칭 및 컨설팅 

40 - 80 시간 과정

전문 리스크 분석 & 협상팀
실무 딜 대비

  • 40 - 80시간 규모 전략적 협상 전문가 과정 추천 

  • 대상 기업의 협상 금액 규모가 크거나 경영 임팩트가 큰 기업

  • 기업 사례 : 해외건설, 투자, 대규모ICT, 공공기관, 에너지 등 

  • 교육 효과 사례: A중공업사 모 차장은 전문가 과정 후 40억 클레임 협상에서 약 10억원 절감, B건설 전무는 협상 전략 수립에서 전문가적 협상 용어 통일로 효율적 협상 실무 추친 활성화로 B2B 인프라 수주, A IT기업의 경우 3천억 규모 계약 협상 진행 시 팀내 전략적 협상 시나리오 추진

16 - 32시간 내외

전략적 리스크 대응 및 협상 역량 양성

  • 32시간 내외의 협상 과정 추천

  • 대상 기업의 사업, 영업에서의 협상 스킬이 결과에 미치는 영향이 큰 기업

  • B2B 영업, B2C 영업, 신임 직원 교육, 승진 대상 직원 교육

  • 기업 사례: 해외영업, 인프라영업, 공공사업, B2B 영업 중심, VIP B2C 영업

  • 교육 효과 사례: A전자 해외법인 대상 협상 교육으로 효과적인 B2B 계약 협상 추진 및 본사 통제 활성화, A 철강사는 사전 협상 전략 교육을 통해 해외 진출 시 위험, A 에너지 기업은 B2B 영업에서의 효과적인 협상을 위한 팀장급 협상 교육으로 상대 기업과의 관계개선

4 - 8 시간 내외

단시간

협상의 진수 특강

  • 4시간 내외의 협상 특강 추천

  • 전직원, 공공기관 공무원 대상

  • 기업 사례 : 임직원, 공공기관, 공무원 대상 전략적 협상 기술의 중요성 인식과 협상 역량 인식 개선

  • ​교육 효과 사례 : A전자 기업은 협상 교육 경험이 전혀 없는 임직원 대상 체계적인 협상과 활용방안 특강으로 전략적 협상을 통한 문제 인식 제고, A엔지니어링 사는 해외 현장 소장 대상 협상 교육을 통해, 협상을 통한 문제 해결 인식 제고

이성대 연구소장  소개

  • ​미국 Harvard 대학 Negotiation Master Class 수료 

  • 미국 Harvard Negotiation & Deal Making Course 수료 

  • 영국 IRM Risk Fundamental 과정 수료

  • 미국 Wharton Executive Negotiation 과정 수료 

  • 미국 Harvard 대학 Negotiation & Leadership 과정 수료 

  • 미국 Harvard 대학 협상 연수 과정 수료 

  • 영국 Huthwaite 협상교육 과정 수료

  • 미국 Vintage Partners 협상교육 과정 수료 

  • 미국 CMI 협상교육 과정 수료 

  • 연세대학교 법학과

  • 연세대학교 행정대학원 졸업

 

  • 2011~ 2018 포항공과대학교 교수

  • 2008-2011 Oracle Korea 상무 (Commercial Director)

  • 2006-2008 LG전자 법무팀 부장

  • 1997-2006 IBM Korea 계약 및 협상(Contracts & Negotiation) 담당 실장 

저서: 

​기업체, 공공기관에서의 협상 교육 

  • : 국가과학기술인력개발원, 법무연수원, 해양수산연수원, 경찰 수사연수원, 두산중공업, 삼성엔지니어링, 현대엔지니어링, 현대중공업, 삼성중공업, 대우건설, SM 엔터테인먼트, 삼일회계법인, 포스코건설,상남경영원, 포스코, 포항공과대학교, 성균관 대학교 SKK, 태광파워홀딩스, 지역난방기술, 해외인프라개발협회 등 

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