40 - 80 시간 과정

전문 협상팀의 양성

• 40 - 80시간 규모 전략적 협상 전문가 과정 추천 

• 대상 기업의 협상 금액 규모가 크거나 경영 임팩트가 큰 기업

• 기업 사례 : 해외건설, 투자, 대규모ICT, 공공기관, 에너지 등 

• 교육 효과 사례: A중공업사 모 차장은 전문가 과정 후 40억 클레임 협상에서 약 10억원 절감, B건설 전무는 협상 전략 수립에서 전문가적 협상 용어 통일로 효율적 협상 실무 추친 활성화로 B2B 인프라 수주, A IT기업의 경우 3천억 규모 계약 협상 진행 시 팀내 전략적 협상 시나리오 추진

16 - 32시간 내외

전략적 협상 역량 양성

• 32시간 내외의 협상 과정 추천

• 대상 기업의 사업, 영업에서의 협상 스킬이 결과에 미치는 영향이 큰 기업

• B2B 영업, B2C 영업, 신임 직원 교육, 승진 대상 직원 교육

• 기업 사례: 해외영업, 인프라영업, 공공사업, B2B 영업 중심, VIP B2C 영업

• 교육 효과 사례: A전자 해외법인 대상 협상 교육으로 효과적인 B2B 계약 협상 추진 및 본사 통제 활성화, A 철강사는 사전 협상 전략 교육을 통해 해외 진출 시 위험, A 에너지 기업은 B2B 영업에서의 효과적인 협상을 위한 팀장급 협상 교육으로 상대 기업과의 관계개선

4 - 8 시간 내외

협상의 진수 특강

• 4시간 내외의 협상 특강 추천

• 전직원, 공공기관 공무원 대상

• 기업 사례 : 임직원, 공공기관, 공무원 대상 전략적 협상 기술의 중요성 인식과 협상 역량 인식 개선

• ​교육 효과 사례 : A전자 기업은 협상 교육 경험이 전혀 없는 임직원 대상 체계적인 협상과 활용방안 특강으로 전략적 협상을 통한 문제 인식 제고, A엔지니어링 사는 해외 현장 소장 대상 협상 교육을 통해, 협상을 통한 문제 해결 인식 제고