SNRLAB
전략적협상연구소
SNRLAB이 하는일은 무엇인가요?
사업에서 필요한 다양한 합의를 위해 협상과 설득 역량, 그리고 갈등 해결 방법을 개선하는 일을 하고 있습니다.
해외 EPC 사업, 해외 IT사업 , 다양한 국제 계약, 그리고 국내 사업에서는 당사자간의 리스크 관리와 사업 전략으로 인해 서로가 합의르 이루기 매우 어렵습니다. 그러한 경우 적합한 리스크 분석 및 협상의 기술이 필요하며, 내부 구성원들의 적정 협상 전문가적 역량이 매우 필요합니다. 내부에 일정 수준 이상의 협상전문가가 없을 경우 어려운 협상 상황에 대해 대처하기 어려워 지며, 상대가 높은 수준의 협상 역량을 보유한 경우 결국 상대로와는 불리한 협상 결과를 가질 수 밖에 없습니다.
이러한 문제를 해결하기 위해 SNRLAB 은 상대와의 직면하는 문제의 리스크를 분석하고, 상대와 서로 Win-Win할 수 있는 최적의 방안을 찾기위해 필요한 협상 전략과 협상 기술/ 협상 스킬을 제공하고 있습니다.
수 많은 협상 과정을 만들 수 있지만, 적합한 협상 과정을 만들어 내는 것은 매우 어렵습니다. 구성원들이 모두 받아들일 수 있고 또한 모두가 이해하며 일상의 협상에 바로 적용할 수 있는 것이어야 합니다.
이러한 모든 상황을 이해하고 분석하여 귀 기관과 회사에 꼭 필요한 협상 문제를 해결할 수 있도록 컨설팅적인 접근으로 교육과 자문활동을 하고 있습니다.
다양한 협상 교육 과정
다양한 협상 과정은 1일 특강에서 2일 연일 과정, 5일 이상의 장기적 협상 전문가 양성 까지 매우 다양합니다.
대부분의 고객들은 2일 과정을 통해 기본적인 협상 스킬과 전략적 협상 역량을 가질 수 있도록 하며, 해외 EPC 사업, 전략적 해외 및 국내 사업을 수행하고자 하는 기업/기관들의 경우 3일 이상의 장기적 협상 전문가 과정을 진행하고 있습니다.
협상 교육 과정내에서는 국제적으로 인정 받는 다양한 협상 기술, 협상 실습 과정에서 생기는 여러가지 질문 및 답변 그리고 코칭이 수반 됩니다. 협상 교육은 사업 내용에 맞고 맞춤형으로 제시되고 있습니다. 예를 들어 EPC 해외 건설의 경우는 해외 건설 사업의 내용에 맞게 진행 되며, IT 사업의 경우는 그에 필요한 여러가지 요인을 감안하여 진행하고 있습니다.
협상이 비즈니스 사업에 필요한 경우 계약 전후 나누어 개념화하여 진행 할 수 있으며 계약 체결에서의 리스크 및 계약 체결 이후의 리스크 들을 분석하여 이에 대한 문제들이 잘 해결 될 수 있도록 협상 스킬을 적용합니다.
교육 주요 레퍼런스
SNRLAB의 교육 대상 기관은 위 기업 및 기관 이외도, SK, 인천공항공사, 다양한 정부기관, 동서발전과 같은 공기업이 있습니다. 교육 내용은 협상 전문가 대상 특강에서 장기적인 협상 전문가 양성, 사내 협상 강사 양성, 해외 사업 개발 과정, 리스크 관리 과정 등 해외 사업, 프로젝트와 관련된 기획과 분석, 리스크 대응, 계약 협상, 프로젝트관리를 아우르는 교육과 자문 활동을 포함하고 있습니다.
SNRLAB 소장 소개 - 실무와 교수 경력의 이성대 소장
하버드 '협상 마스터 과정 수료' 등 세계 최고 수준 협상 과정 다수 수료
글로벌 기업, 국내 대기업 실무 관리자 역임
대학 교수 역임 - 해외사업에서의 협상전문가 양성
-
미국 Harvard 대학 Negotiation Master Class 수료
-
미국 Harvard 대학 Negotiation & Deal Making Course 수료
-
미국 Harvard 대학 Negotiation & Leadership 과정 수료
-
미국 Harvard 대학 Difficult Conversation 과정 수료
-
미국 Wharton Executive Negotiation 과정 수료
-
영국 Huthwaite 협상교육 과정 수료
-
미국 Vintage Partners 협상교육 과정 수료
-
미국 CMI 협상교육 과정 수료
-
영국 IRM Risk Fundamental 과정 수료
-
연세대학교 법학과
-
연세대학교 행정대학원 졸업
-
2011~ 2018 포항공과대학교 교수
-
2008-2011 Oracle Korea 상무 (Commercial Director)
-
2006-2008 LG전자 법무팀 부장
-
1997-2006 IBM Korea 계약 협상 실장(Contracts & Negotiation)
저서:
SNRLAB 전략적 협상연구소는 2013년 포항공대 엔지니어링 대학원 이성대 교수가 설립한 랩입니다. SNRLAB은 우선적으로 해외 건설 엔지니어링 산업의 협상과 사업적 리스크를 전략적으로 대응하기 위한 랩이었습니다. 당시 해외 건설, 해외 EPC 사업에서 큰 손실이 나고 있었으며, 또한 해외 EPC 건설 사업에서의 성과를 내기 위한 전문적인 국내 대학의 랩 Lab이 없었기 때문에 협상과 해외 사업 프로젝트 및 리스크 관리 전문가 이었던 이성대 교수가 SNRLAB을 설립하고 대학내 강의와 연구 및 대외적으로 기업체 강의 및 연구 활동을 해 왔습니다. 협상 전문가 양성, 협상 강의, 협상 과정 개발, 프로젝트 관리 역량 강화, 리스크 관리 및 대응 등 다양한 분야와 관점에서 이러한 문제를 해결하기 위해 오랜 기간 노력하고 있습니다. 더 나은 협상 과정, 협상 스킬 개발, 프로젝트 관리 역량 개발, 리스크 관리 대응, 해외사업개발 분야 역량 개선 등에 많은 기여를 해 오고 있습니다.
협상전문가 양성을 위해서는 다양한 협상 과정이 필요하며, 실무경력과, 이론적 바탕을 함께 갖춘 협상강사가 필요합니다. 약 15년간의 글로벌 기업에서의 사업, 협상 성공 사례를 통한 실무경험과 포항공대에서의 약 7년간의 교수 경력을 통해 협상전문가 양성을 위한 충분한 경험과 노하우를 보유하고 있고, 국내 유수의 기업, 기관을 대상으로 협상 및 해외사업 프로젝트 관리 교육을 통해 실제 상황과 연계한 협상 교육 프로그램을 운영해 왔습니다.
