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SNRLAB은 전략적 협상과 갈등 해결을 위해 다양한 방식의 협상 이론과 실무방법론을 
개발, 교육 및 자문을 하는 회사 입니다. 

하버드 협상 마스터 협상 전문가

프로젝트 협상, EPC 협상, IT 기업 협상 전문가
하버드 대학 협상 마스터 클래스 등 국내 최다 국제 협상 세미나 수료
국내 주요 기업/기관 협상 교육 과정 진행 
​실제 협상 자문 지원, 사내 협상팀 구축 전문

SNRLAB x Wisetree 공동 개발 계약분석, 협상, 중재 등 GPTs 소개​

협상 전문가 이성대

글로벌 기업 협상 실무와 교수 경력의 이성대 소장

하버드 '협상 마스터 과정 수료' 등 세계 최고 수준 협상 과정 다수 수료

글로벌 기업, 국내 대기업 실무 관리자 역임

대학 교수 역임 - 해외 사업 협상 전문가 양성  
 

  • ​미국 Harvard 대학 Negotiation Master Class 수료 (2018)

  • 미국 Harvard 대학 Negotiation & Deal Making Course 수료 (2015) 

  • 미국 Harvard 대학 Negotiation & Leadership 과정 수료 (2013) 

  • 미국 Harvard 대학 Difficult Conversation 과정 수료 

  • 미국 Wharton Executive Negotiation 과정 수료 (2014)

  • 영국 Huthwaite 협상교육 과정 수료 (2002)

  • 미국 Vintage Partners 협상교육 과정 수료 (2002) 

  • 미국 CMI 협상교육 과정 수료 (2003)

  • 영국 IRM Risk Fundamental 과정 수료 (2015)

  • 연세대학교 법학과

  • 연세대학교 행정대학원 졸업

 

  • 2011~ 2018 포항공과대학교 교수

  • 2008-2011 Oracle Korea 상무 (Commercial Director)

  • 2006-2008 LG전자 법무팀 부장

  • 1997-2006 IBM Korea 계약 협상 실장(Contracts & Negotiation) 

저서: 

2015 6 Harvard Negotiation Institute Sec
협상 레버리지
Yes를 이끌어 내는 협상법
완벽한 프로젝트는 어떻게 만들어 지는가 사진 1.jpg

기업 협상을 위한 체계와 스킬 향상 - 기업 계약 협상, 리스크 관리

  • 기업 협상 전략의 수립 에서 협상 합의 결과 도출 까지 필요한 모든 스킬 

  • 롤 플레이를 통한 협상의 기술 적용과 개선 피드백 제시

  • 상대가 압박과, 위협을 할 경우 대응 방안

  • 상대와 협상에서 감정 관리와 상대방의 표정, 태도에 대한 콜드 리딩 

서비스 분야

  • 실제 협상의 준비 과정 자문 및 교육 서비스 :
    협상 상황
    분석, 상호 간의 협상 파워 분석, 협상 대면 시 대화 스크립트
     

  • ​실제 협상 현장 지원 자문 서비스 : 
    협상 현장에서 대기하며 협상 전, 중간, 및 협상 마무리 단계에서 현장 지원

     

  • 사내 협상 역량 체계 개선 자문 서비스 :
    조직 내 협상 역량을 더 업그레이드 하기 위한 체계 및 핵심 인원 역량 개선 서비스
     

  • 협상 교육 서비스 : 
    다양한 상황에서 협상 스킬을 활용하여 효과적인 협상을 수행할 수 있도록 교육 서비스 

 

다양한 성공 사례​

사례 1: 약 140시간에 달하는 협상 교육 진행으로 20배 이상의 경제적 효과

해외 건설 현장에서 PM 의 역할을 프로젝트를 수행 하는 것과 상대방으로 부터의 수 많은 클레임에 대응 하는 것입니다. 이 회사는 상대방과의 클레임 협상에서 PM의 협상 역량이 클레임을 무난히 해결하거나, 금액을 줄이거나, 혹은 하도급사와의 문제를 해결하는 데 결정 적인 것이라는 것을 최근의 여러 문제 들을 통해 더욱 실감하게 되었습니다. 이 회사는 해외 건설 현장 PM들의 협상 역량을 위해 약 140시간에 달하는 시간을 투자하여 사내 협상 전문가를 양성하기로 하고, SNRLAB과 협업을 하게 되었습니다. 

사례 2: 협상 자문으로 빠른 성과 체험

해외 사업에서의 다양한 거래에서 리스크를 경감시키기 위한 조치들이 협상을 통해 이루어 진다는 점을 착안한 기업은 사업을 추진하는 팀원들의 협상 역량이 결국 회사의 순이익에 직결 될 수 있다는 점을 알고, 이 팀원들을 대상으로 대대적인 협상 역량 체계 개선을 하기로 하였습니다. 이 회사는 회사 협상 조직의 역량을 개선하고, 더 나은 협상을 하기 위한 협상 체계를 개선 시키기 위해 SNRLAB과 협업을 추진 하였습니다. 

사례 3: 협상을 목전에 둔 임직원을 위한 협상 자문으로 안정적인 협상 결과 달성

​상대와 중요한 협상을 앞둔 기업 대표는 협상에 따라 결과로 나타나는 재무적인 숫자에 큰 영향을 줄 수 있다는 점을 알게 되었고,  ​협상 효과를 극대화 하기 위해 SNRLAB의 자문을 받아 직접 협상에 나서는 임원을 대상으로 협상 상황 분석, 협상을 위한 대면 스크립트, 및 협상 진행 상황에 따른 의사결정 시나리오를 자문하였습니다. 이를 통해, 임원은 상대방 회사 임원과 성공적인 협상 성과를 만들 수 있었습니다. 

사례 4: 해외 건설 클레임 대응에서의 협상 전문가 양성

상대와 클레임 등 분쟁 시, 상호간의 입장 피력이나 논리적 쟁점 다툼이 아닌 상대와 합의에 목표를 두고, 새로운 방식의 협상 기법을 훈련 .

​상대의 협상 트릭에 대한 대응과, 상대와 협상 시 활용할 협상 기술의 활용을 학습하고, 실제 상황과 유사한 협상 실습을 통해 자신의 장단점을 파악할 수 있도록 하였습니다. 특히, 실습에서 나타난 실수와 문제점에 대한 피드백을 받고 실제 자신이 협상에서 어떤 행동을 하는지 알게 된 점이 교육 과정에서 가장 효과적이었다고 합니다. 

SNRLAB 과 고객 사례

기업 협상 과정
교육 과정 문의

감사합니다. 곧 연락 드리겠습니다. 빠른 안내가 필요한 경우 010-2088-9461로 전화 주시기 바랍니다.

SNRLAB은 최신 AI 기술인 ChatGPT4와 이성대 소장의 협상 전문성을 결합하여 맞춤형 협상 전략 수립, 협상 기본 기술 전수, 실제 협상 지원 및 시뮬레이션 중심의 협상 교육 서비스를 제공합니다. 이 서비스는 AI 기반 인사이트와 전문가 자문을 통해 고객사가 협상 전략을 강화하고, 현실적인 시뮬레이션과 상호 작용하는 워크숍을 통해 필요한 기술을 연마할 수 있도록 설계되었습니다.

 

SNRLAB의 협상 컨설팅 및 교육 프로그램은 고객사의 특정 요구와 목표에 맞춰 구성되며, 다양한 사례 연구와 최신 협상 기술을 통해 실질적인 학습 경험을 제공합니다. 또한, 정기적 검토 세션과 유연한 자원 배분을 포함하여 지속적으로 고객사의 변화하는 요구에 부응합니다.

 

이 서비스는 고객사의 직원들이 협상 과정에서 겪는 도전을 실시간으로 해결하고, 실제 협상 상황에서 적용할 수 있는 전략을 개발하는 데 중점을 두고 있습니다. 이를 통해 고객사는 협상 상황에서의 자신감과 효율성을 높이고, 성공적인 결과를 도출할 수 있습니다.

 

SNRLAB의 서비스 계약은 고객사에게 지속적인 지원과 전략적 조언을 제공하며, 이는 단순한 비용이 아닌 투자로서의 가치를 가집니다. 합리적인 가격 모델로 제공되는 이 서비스는 귀사의 협상 역량을 지속적으로 개선하고, 장기적인 협상 성공을 보장합니다.

 

SNRLAB과의 전문화된 협상 파트너십은 귀사의 지속적인 협상 우위를 보장하며, 상호 성장과 성공을 위한 관계를 구축합니다. 자세한 정보와 서비스 문의는 www.snrlab.com을 방문하거나 sdlee@snrlab.com으로 연락해 주시기 바랍니다.

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