최고 수준의

협상 전문가 팀이 있습니까?

 

SNRLAB에서 최고 수준의 협상 전문가팀을 양성하고 있습니다. 

  - 기업 협상에서의 중요 거래의 성사

  - 비즈니스 리스크 대응과 비즈니스 분쟁의 해결

  - 협상 특강을 통한 협상에 대한 체계적인 생각 

  - 하버드 협상 프로그램의 최적화 교육

연구 프로젝트

- 국내외 전문가와 협업으로 연구 성과 및 보고서 

특강 

- 4시간 내외 특강으로 임팩트 있는 인사이트 전달

장기 역량 개발 과정

- 2일 ~ 10일 과정을 통한 전문가적 인재 양성

이성대 소장 프로필 

  • 글로벌 기업 실무 책임

  • 대학 교수 역임

  • 협상 레버리지 등 저술

  • 하버드 협상 마스터 클래스 등 수료

  • 주요 기업 컨설팅 및 교육 과정 진행

글로벌 기업들에서의 협상 실무 책임과,

하버드 협상 마스터 클래스 이수,
 협상 / 프로젝트 관리 분야 교수 경력
실무에 바로 적용 가능한 협상 교육 진행

2020을 개척할 비즈니스 협상 전문가 팀 양성 프로그램 문의 

우리 회사에도 협상 전문가 팀이 생긴다면?

  • 비즈니스 딜이 더 완전하도록 - Sound Deal Making

  • ​비즈니스 분쟁을 사전에 / 조기에 해소

  • ​하버드가 강조하는 모든 협상 기술 훈련

하버드 협상 기술 Top 10 

  1. 상대와 나의 BATNA를 먼저 분석 하라

  2. 협상의 프로세스를 먼저 협상 하라

  3. Rapport를 먼저 형성하라

  4. Active Listenner 가 되어라

  5. 효과적 질문을 하라

  6. Trade Off 를 적극적으로 하라

  7. Anchoring을 하라 

  8. MESO 기술을 활용하라

  9. 조건부합의를 하라

  10. ​수행 단계를 고려하라​

CEO가 원하는 비즈니스 기본 역량

  • 기업 B2B 협상 기술 

    기업간 거래를 위한 기업 협상, 비즈니스 분쟁 해결 협상, 해외 건설 클레임 협상, 계약 리스크 협상 등 2-3일 내외의 협상 과정 / 2시간 내외 협상 특강 과정

  • 해외 사업 리스크 대응 
    해외 사업 리스크 기본 과정, 리스크 관리 기본 과정, 해외 사업 계약과 리스크 과정, EPC 계약 리스크 과정 등 2일 과정 

  • ​해외 사업 개발 기본 역량 : FS 방법론 기반 해외 사업 개발 케이스 실습
    해외 사업 프로젝트 개발을 위한 타당성 분석과 비즈니스 플랜 개발 과정​해외 사업 개발의 해외 사례와, 가상 케이스를 통한 모의 개발 계획 실습

  • ​업무 효율성 강화를 위한 프로젝트 관리 과정

협상레버리지 이성대 저

이성대 소장의 신간 - 협상 레버리지

인간 유형별 대응 협상 기술

​협상 시나리오를 통한 협상 준비

​비즈니스 협상 공개 과정은 1-3인 정도의 개인 단위로 협상 과정에 참가할 수 있는 과정 입니다. 약 2일 - 3일간의 과정으로 소규모로 진행하는 협상 과정에 참여 하여 실증적인 기술과, 3회 정도의 케이스 실습 / 롤플레이를 통하여 피드백을 받아 볼 수 있습니다.자세한 사항 및 참가 신청은 상단을 클릭 하여 주시기 바랍니다.  

​수료증을 받고 경력 관리를 눈으로 확인할 수 있습니다. 

Reference

" 이번 프로그램을 통하여 그간 머리속에 맴돌았던 협상 체계가 명확하게 잡혔다. 

​누구와 협상 하더라도 당황하지 않게 되었다"

김 ㅇㅇ 전무 /
A 건설 해외사업본부장

" 협상 과정에서 배운 스킬을 다음날 바로 사용해 보았다.

​상대방의 반응이 바로 나와서 신기 했다."

박 ㅇㅇ 부장 / D 중공업 PM

" 협상은 배우지 않아도 잘 할줄 알았다.
​배우고 나서 늦게 배운 것이 가장 후회가 된다
." 

대부분의ㅣ 교육 참가자 피드백

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