전략적 협상을 위한 성공적인 협상 교육 진행 프로세스

최종 수정일: 3월 24일

#협상교육, #협상전문가, #협상과정

SNRLAB 이성대 소장의 25년간의 협상 실무 경험 및 교수 경험을 통한

성공적인 협상 과정 진행을 위한 프로세스를 소개 합니다.


협상 과정은 요청하는 조직의 특성에 맞게 진행 하는 것이 특히 중요합니다.

조직 마다 대내외 환경이 다르기 때문입니다.


성공적인 협상 교육 진행

​대내외 협상 환경을 파악하고 나서

중점적으로 진행 해야 할 부분을 선정하고

이러한 관점을 교육 담당자와 협의를 하게 됩니다.

조직 협상 환경 검토 프로세스
협상 교육 대상 조직의 대내외 환경 검토

협상 교육의 최종안은 체계적인 협상법의 이론과

조직 대내외 협상 환경을 고려하여

실습 내용을 조정하여 마무리하게 됩니다.


협상 교육 과정을 위한 최종 준비
협상과정 준비에 대한 설명

협상 과정을 진행 하기 전 필요에 따라

사전 과제를 교육생들에게 제시할 수도 있습니다.

교육생에게 부담이 된다면, 협상 과정 내에서 모든 것이 이루어 지도록 합니다.


협상 과정의 진행 순서도
협상 과정의 진행 순서도

협상 과정에서

이성대 소장은 글로벌 기업에서의 실무 경험과

하버드 협상이론을 적용한

쉽게 명쾌한 설명을 하게 됩니다.


쉽고 명쾌한 이성대 소장의 협상 전문가 강의
쉽게 명쾌한 이성대 소장의 강의

중간에 영화 속에서의 협상 적용을 설명하여

현실감을 더 느낄 수 있도록 하고 있습니다.


협상 이해도를 높이기 위한 영화 속의 협상 장면
협상 이해도를 높이기 위한 영화 속의 협상 장면

이론 학습이 어느 정도 이루어 지면

협상의 롤 플레이를 하기 위해 케이스와

협상 준비를 위한 NPP 사용 방법을 진행 합니다.

이 NPP 는 대부분의 교육생들이 실제 업무에 가장 유용하게

적용하는 부분입니다.


협상 준비를 위한 과정 - NPP의 활용
협상 준비를 위한 과정 - NPP의 활용