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하버드의 협상법 2일 과정


하버드는 다른 분야로도 매우 유명한 대학이지만, 협상학으로도 매우 유명합니다.

SNRLAB은 하버드의 협상법을 2일 과정으로 엮어 진행하고 있습니다.

가능한 소규모로 진행하기 때문에 참석자분들은 자신의 회사/기관의 현안 문제에 대하여 코칭도 받을 수 있습니다.

그간 다른 곳에서 하버드 대학의 협상 강의나 저자가 직접 Negotiation Master Class에 직접 참가한 자료 등을 브런치에 올려 두었기 때문에 자세한 내용은 참고 하시기 바랍니다.

하버드 협상법 2일 과정 소개

  • 하버드대학의 협상법을 엄선하여 2일 과정으로 실습위주로 진행 합니다.

  • 세계 각국의 기업, 정부기관이 하버드의 협상법을 가장 많이 공부하고 있습니다.

  • 하버드대학의 이론과 실습을 통하여 실무에 직접 적용 가능하도록 진행 합니다.

  • 글로벌 기업에서 협상 실무/임원과 포스텍 협상 분야 교수를 역임한 이성대 SNRLAB 소장의 직접 강의입니다.

  • 소규모 그룹 강의를 통해 참가자들의 현안 문제에 보다 더 긴밀한 코칭이 가능합니다.

강사 소개 : 이성대 SNRLAB 소장
  • Harvard Negotiation Master Class

  • Harvard Negotiation & Leadership Course

  • Harvard Successful Deal-Making Course

  • Harvard Difficult Business Conversation Course

  • Wharton School Executive Negotiation Course

  • IBM, LGE, Oracle 협상실무/중역 역임

  • POSTECH 협상분야 교수 역임

  • 국내외 협상 실무

  • 저서: Yes를 이끌어 내는 협상법 (Getting to Yes 역서) 완벽한 프로젝트는 어떻게 만들어 지는가

과정 주제
  • 하버드 대학의 협상법 Top 10 (Integrative Negotiation, Anchoring, ZOPA, etc)

  • 실습 3회를 통한 협상법 적용 기술 체화 (Role Play, 협상 태도 코칭)

  • 원칙화된 협상법 (Getting to Yes)

  • 협상 준비 과정과 테이블 협상 기술 (Negotiation Process)

  • NPP 를 통한 협상 준비와 상대방 대응

  • 상대가 트릭을 사용할 경우의 대응

  • 소속기관의 협상 현안 문제 코칭

과정 이수의 효과
  • 하버드 협상법 기술의 이해와 실습을 통해 글로벌 수준의 협상 기술 체화

  • NPP의 활용을 통한 협상 준비 및 테이블에서의 협상 기술 적용

  • 상대와의 대면 협상기술을 통해 상대방 의사에 효과적인 영향력 기술 적용

브런치에 또 다른 협상 관련 내용들이 있습니다.

brunch.co.kr/@snrlab

#Yes를이끌어내는협상법 #협상교육 #하버드협상교육

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