하버드의 협상법 2일 과정


하버드는 다른 분야로도 매우 유명한 대학이지만, 협상학으로도 매우 유명합니다.

SNRLAB은 하버드의 협상법을 2일 과정으로 엮어 진행하고 있습니다.

가능한 소규모로 진행하기 때문에 참석자분들은 자신의 회사/기관의 현안 문제에 대하여 코칭도 받을 수 있습니다.

그간 다른 곳에서 하버드 대학의 협상 강의나 저자가 직접 Negotiation Master Class에 직접 참가한 자료 등을 브런치에 올려 두었기 때문에 자세한 내용은 참고 하시기 바랍니다.

하버드 협상법 2일 과정 소개

  • 하버드대학의 협상법을 엄선하여 2일 과정으로 실습위주로 진행 합니다.

  • 세계 각국의 기업, 정부기관이 하버드의 협상법을 가장 많이 공부하고 있습니다.

  • 하버드대학의 이론과 실습을 통하여 실무에 직접 적용 가능하도록 진행 합니다.

  • 글로벌 기업에서 협상 실무/임원과 포스텍 협상 분야 교수를 역임한 이성대 SNRLAB 소장의 직접 강의입니다.

  • 소규모 그룹 강의를 통해 참가자들의 현안 문제에 보다 더 긴밀한 코칭이 가능합니다.

강사 소개 : 이성대 SNRLAB 소장
  • Harvard Negotiation Master Class

  • Harvard Negotiation & Leadership Course

  • Harvard Successful Deal-Making Course

  • Harvard Difficult Business Conversation Course

  • Wharton School Executive Negotiation Course

  • IBM, LGE, Oracle 협상실무/중역 역임

  • POSTECH 협상분야 교수 역임

  • 국내외 협상 실무

  • 저서: Yes를 이끌어 내는 협상법 (Getting to Yes 역서) 완벽한 프로젝트는 어떻게 만들어 지는가

과정 주제
  • 하버드 대학의 협상법 Top 10 (Integrative Negotiation, Anchoring, ZOPA, etc)

  • 실습 3회를 통한 협상법 적용 기술 체화 (Role Play, 협상 태도 코칭)

  • 원칙화된 협상법 (Getting to Yes)

  • 협상 준비 과정과 테이블 협상 기술 (Negotiation Process)

  • NPP 를 통한 협상 준비와 상대방 대응

  • 상대가 트릭을 사용할 경우의 대응

  • 소속기관의 협상 현안 문제 코칭

과정 이수의 효과
  • 하버드 협상법 기술의 이해와 실습을 통해 글로벌 수준의 협상 기술 체화

  • NPP의 활용을 통한 협상 준비 및 테이블에서의 협상 기술 적용

  • 상대와의 대면 협상기술을 통해 상대방 의사에 효과적인 영향력 기술 적용

브런치에 또 다른 협상 관련 내용들이 있습니다.

brunch.co.kr/@snrlab

#Yes를이끌어내는협상법 #협상교육 #하버드협상교육

조회 30회

최근 게시물

전체 보기

Google 의 전략적 협상 전문가 구인 공고

Google Korea 에서 오픈한 전략적 협상업무담당자 / 'Strategic Negotiator' 포지션은 ? - Job Title 이 Negotiator 라고 되어 있는 것은 한국 기업들에는 매우 생소하다. 이 포지션의 설명에서도 언급하듯이 협상 업무 자체가 이 포지션의 대부분을 차지하는 것 같다. Job title 이 Negotiator 인 것은

여성 직장인 협상 딜의 기술

(여성) 직장인 딜의 기술 - Harvard Business Review에 소개된 여성이 직면하는 협상에서의 세가지 도전과제 Mara Olekalns 교수가 분석해 보았다. 분석에 따르면, 극복방안들은 충분히 가치가 있는데 실제 상황에서 그대로 하기에는 사전 연습과 검토가 필요할 것 같다. (자세한 사항은 HBR원문 참조) 세가지 도전 과제는 다음과 같이

직장인 협상 딜의 기술

직장인의 협상 딜의 기술 - Harvard 협상 블로그에 소개된 5가지 협상 테크닉 소개 - 협상 결과에 대해 지나치게 우려하고 걱정하는 것 보다는 더 나은 결과에 대한 기대를 하는 생각의 프레임을 바꾸는 것이 첫번째 인데 협상을 많이 해 보신 분들은 이 얘기가 무슨 말인지 잘 알것입니다. 즉, 걱정과 우려가 지나치면 상대와의 협상에서 더 많은 양보를 결국

  • 링크드 인
  • Facebook
  • YouTube

© All Page content is property of by SNR Lab

 

​에스앤알랩 SNRLAB

사업자번호: 677-40-00261

대표: 이성대

​서울 강남구 삼성동 159-8 파르나스 타워 29층

sdlee@snrlab.com