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SNRLAB 협상 과정으로 조직이 최고의 가치를 창출

  • 협상에서 주고 받는 상황을 대응하고, 상대와 불확실한 상황을 대비 할 수 있습니다.

  • ​협상의 기민한 전략을 배우고 이를 통해 상대의 협상 전략에 빠르게 대응할 수 있습니다. 

  • 조직과 자신의 이해관계에 가장 부합하는 협상을 진행 할 수 있습니다. 

  • 협상을 더 효과적으로 준비하고, 협상 결과를 스스로 평가 할 수 있는 도구를 배울 수 있습니다. 

​협상담당자

만일 조직 내에서 협상을 책임지고 있으며, 협상 결과에 따라 조직의 가치가 달라 질 수 있다면 반드시 체계적인 협상법을 알고 있어야 합니다. 

​협상 전문가

자신의 커리어를 장기적으로 협상 전문가로서의 활동을 해야 하거나, 하고자 하는 분은 보다 전문적인 협상 과정을 통해 협상의 결과와 가치를 더 높게 할 수 있습니다. 

​팀장/임원

조직내에서의 갈등을 조율하고, 조직의 관리자로서 대외적인 협상을 주도하거나, 구성원들이 더 나은 협상을 할 수 있도록 코칭을 해야 하는 경우, 체계적인 협상법을 통해 더 나은 리더십을 가질 수 있습니다. 

과정 특징: 

 

  • 하버드대학의 비즈니스 협상법을 엄선하여 실습위주로 진행과 실습후 교정

  • Harvard Negotiation Pedagogy를 활용하여 교육하며 실무에 직접 적용 

  • 글로벌 기업에서 협상 실무/임원과 포스텍 협상 분야 교수를 역임

  • 소규모 그룹 강의를 통해 참가자 개별 코칭과 비디오 피드백

 

강사 소개: 

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  • 이성대 SNRLAB 소장 (전 포스텍 협상분야 교수 역임)

  • ​글로벌 기업 임원과 교수 경력의 강의 

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하버드 협상 마스터 과정 등 하버드 협상 세미나 과정 최다 수료,
Getting to Yes 국내 최고 권위자

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  • Harvard Negotiation Master Class

  • Harvard Negotiation & Leadership Course

  • Harvard Successful Deal-Making Course

  • Harvard Difficult Business Conversation Course

  • Wharton School Executive Negotiation Course

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   글로벌 기업 실무경력 및 저서

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  • IBM 계약협상 실장, LGE 법무팀 부장, Oracle 상무 역임

  • POSTECH 협상분야 교수 역임 7년

  • 국내외 협상 실무 15년

  • 저서: 협상 레버리지, Yes를 이끌어 내는 협상법 (Getting to Yes 역서), 완벽한 프로젝트는 어떻게 만들어 지는가

 

과정 주제: 

​

  • 하버드 대학의 협상법 Top 10 (Integrative Negotiation, Anchoring, ZOPA, etc)

  • 실습 2-3회를 통한 협상법 적용 기술 체화 (Role  Play, 협상 태도 코칭)

  • 협상 준비 과정과 테이블 협상 기술 (Negotiation Process)

  • NPP 를 통한 협상 준비와 상대방 대응 

  • 상대가 트릭을 사용할 경우의 대응 

  • 소속기관의 협상 현안 문제 코칭

  • 협상 행동 분석과 교정

 

과정 이수의 효과: 

​

  • 하버드 협상법 기술의 이해와 실습을 통해 글로벌 수준의 협상 기술 체화

  • NPP의 활용을 통한 협상 준비 및 테이블에서의 협상 기술 적용

  • 상대와의 대면 협상기술을 통해 상대방 의사에 효과적인 영향력

  • 협상 레버리지를 통해 성과와 상대방과의 관계 개선

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 과정 진행: 
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  • ​교육과정 내용
    - 비즈니스 리스크와 협상: Business Risk, Contract & Negotiation
- 협상의 원리와 기술 : Principled Negotiation
- 협상을 위한 상대방 이해 : 감정과 인식의 차이
- 자신의 협상 성향 이해
- 나의 협상 방법론 이해와 교정
- 협상 롤플레이 실습 1: NPP활용 방법과 협상
- 상대의 트릭과 대응 전략 : 상대의 트릭 대처 방안
- 심화 협상 기술: Advanced Negotiation Skill
- 코칭을 통한 심화 
​
  • 업무에 적용과 코칭
    - 협상 훈련 결과를 업무에 적용하고, 개선&미흡 사항을 코칭 받음
     
  • Step 3 : 교육 후 보완 코칭 (선택 사항) 
    - 업무 적용 결과에 대한 보완 훈련을 통하여 협상 능력 강화
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이성대 소장 하버드 협상 마스터 클래스 이수

​미국 하버드 대학 

협상연구소

협상 기술 활용

​

​"협상에 대한 가장 체계적인 협상 기술을 알게 되어 신뢰가 가게 되었습니다.."


- OO전자 이부장

​인간의 감정과

뇌기능을 활용한

협상 방법론

​

​"상대방의 생각과 감정을 이해하게 되어 협상이 더 원활했습니다."

​

- D중공업 배부장

상대방 표정/

몸짓분석과

나의 협상태도 개선

​

​"내가 어떤 모습으로 협상하여야 하는지, 상대방의 몸짓으로 심리 상태를 알게 되었습니다."

 

- S엔지니어링 김과장

협상 준비 템플릿(NPP)을 활용한

전략수립

​

​"협상을 준비할 때 체계가 없어 곤란 했는데, NPP를 활용하니 훨씬 체계적으로 준비 했습니다."

 

- 공공기관 주무관

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SNRLAB 전략적 협상연구소는 2013년 포항공대 엔지니어링 대학원 이성대 교수가 설립한 랩입니다. SNRLAB은 우선적으로 해외 건설 엔지니어링 산업의 협상과 사업적 리스크를 전략적으로 대응하기 위한 랩이었습니다. 당시 해외 건설, 해외 EPC 사업에서 큰 손실이 나고 있었으며, 또한 해외 EPC 건설 사업에서의 성과를 내기 위한 전문적인 국내 대학의 랩 Lab이 없었기 때문에 협상과 해외 사업 프로젝트 및 리스크 관리 전문가 이었던 이성대 교수가 SNRLAB을 설립하고 대학내 강의와 연구 및 대외적으로 기업체 강의 및 연구 활동을 해 왔습니다. 협상 전문가 양성, 협상 강의, 협상 과정 개발, 프로젝트 관리 역량 강화, 리스크 관리 및 대응 등 다양한 분야와 관점에서 이러한 문제를 해결하기 위해 오랜 기간 노력하고 있습니다. 더 나은 협상 과정, 협상 스킬 개발, 프로젝트 관리 역량 개발, 리스크 관리 대응, 해외사업개발 분야 역량 개선 등에 많은 기여를 해 오고 있습니다. 

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