​협상 실무와 교수 경력 함께 갖춘 협상 전문가교육

더 나은 협상 스킬의 향상

협상 교육 과정 소개

이론 - 시나리오 롤 플레이 실습 - 피드백 교육 방식

  • 전략적 협상의 원리 이해
  • Harvard top 10 협상 기술,
  • NPP(협상준비서) 활용 협상 준비
  • 협상 롤플레이 실습과 피드백
  • 상대방의 압박, 트릭에 대한 대비
  • 상대를 설득하는 대화법
  • 1:1 협상 코칭
협상전문가 이성대_edited.png
신간 출간 - __원고 넘기고 드디어 책이 나오는 중. 다음주에 인쇄가

저서: 협상 레버리지

  • 20가지 인간 유형에 대응하는17가지의 협상 기술

  • 협상 시나리오 디자인 4단계를 통한 완벽한 협상 

  • 10가지 협상 트릭에 대응하는 협상 기술

Getting to Yes 의 한글판

Getting to Yes (Yes를 이끌어 내는 협상법)

  • 하버드 로져 피셔 및 윌리엄 유리 공저 

  • ​인간에 대한 이해와 협상

  • 원칙화된 협상법을 통한 협상

  • BATNA와 협상 파워

​미국 하버드 대학 

협상연구소

협상 기술 활용

​"협상에 대한 가장 체계적인 협상 기술을 알게 되어 신뢰가 가게 되었습니다.."


- OO전자 이부장

인간의 감정과

뇌기능을 활용한

협상 방법론

​"상대방의 생각과 감정을 이해하게 되어 협상이 더 원활했습니다."

- D중공업 배부장

상대방 표정/

몸짓분석과

나의 협상태도 개선

​"내가 어떤 모습으로 협상하여야 하는지, 상대방의 몸짓으로 심리 상태를 알게 되었습니다."

 

- S엔지니어링 김과장

협상 준비 템플릿(NPP)을 활용한

전략수립

​"협상을 준비할 때 체계가 없어 곤란 했는데, NPP를 활용하니 훨씬 체계적으로 준비 했습니다."

 

- 공공기관 주무관

과정 특징: 

 

  • 하버드대학의 비즈니스 협상법을 엄선하여 실습위주로 진행과 실습후 교정

  • Harvard Negotiation Pedagogy를 활용하여 교육하며 실무에 직접 적용 

  • 글로벌 기업에서 협상 실무/임원과 포스텍 협상 분야 교수를 역임

  • 소규모 그룹 강의를 통해 참가자 개별 코칭과 비디오 피드백

 

강사 소개: 

  • 이성대 SNRLAB 소장 (전 포스텍 협상분야 교수 역임)

  • ​글로벌 기업 임원과 교수 경력의 강의 

하버드 협상 마스터 과정 등 하버드 협상 세미나 과정 최다 수료,
Getting to Yes 국내 최고 권위자

  • Harvard Negotiation Master Class

  • Harvard Negotiation & Leadership Course

  • Harvard Successful Deal-Making Course

  • Harvard Difficult Business Conversation Course

  • Wharton School Executive Negotiation Course

   글로벌 기업 실무경력 및 저서

  • IBM 계약협상 실장, LGE 법무팀 부장, Oracle 상무 역임

  • POSTECH 협상분야 교수 역임 7년

  • 국내외 협상 실무 15년

  • 저서: 협상 레버리지, Yes를 이끌어 내는 협상법 (Getting to Yes 역서), 완벽한 프로젝트는 어떻게 만들어 지는가

 

과정 주제: 

  • 하버드 대학의 협상법 Top 10 (Integrative Negotiation, Anchoring, ZOPA, etc)

  • 실습 2-3회를 통한 협상법 적용 기술 체화 (Role  Play, 협상 태도 코칭)

  • 협상 준비 과정과 테이블 협상 기술 (Negotiation Process)

  • NPP 를 통한 협상 준비와 상대방 대응 

  • 상대가 트릭을 사용할 경우의 대응 

  • 소속기관의 협상 현안 문제 코칭

  • 협상 행동 분석과 교정

 

과정 이수의 효과: 

  • 하버드 협상법 기술의 이해와 실습을 통해 글로벌 수준의 협상 기술 체화

  • NPP의 활용을 통한 협상 준비 및 테이블에서의 협상 기술 적용

  • 상대와의 대면 협상기술을 통해 상대방 의사에 효과적인 영향력

  • 협상 레버리지를 통해 성과와 상대방과의 관계 개선

 과정 진행: 
  • ​교육과정 내용
    - 비즈니스 리스크와 협상: Business Risk, Contract & Negotiation
- 협상의 원리와 기술 : Principled Negotiation
- 협상을 위한 상대방 이해 : 감정과 인식의 차이
- 자신의 협상 성향 이해
- 나의 협상 방법론 이해와 교정
- 협상 롤플레이 실습 1: NPP활용 방법과 협상
- 상대의 트릭과 대응 전략 : 상대의 트릭 대처 방안
- 심화 협상 기술: Advanced Negotiation Skill
- 코칭을 통한 심화 
  • 업무에 적용과 코칭
    - 협상 훈련 결과를 업무에 적용하고, 개선&미흡 사항을 코칭 받음

     
  • Step 3 : 교육 후 보완 코칭 (선택 사항) 
    - 업무 적용 결과에 대한 보완 훈련을 통하여 협상 능력 강화
교육비 : 
  • 2시간 특강 ~ 전문가 훈련 까지 
  • ​집합 교육, 온라인 교육 과정 가능
​포함 사항: 교재, 협상 도서, 수료증 
이성대 소장 하버드 협상 마스터  클래스 이수

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SNRLAB 전략적 협상연구소는 2013년 포항공대 엔지니어링 대학원 이성대 교수가 설립한 랩입니다. SNRLAB은 우선적으로 해외 건설 엔지니어링 산업의 협상과 사업적 리스크를 전략적으로 대응하기 위한 랩이었습니다. 당시 해외 건설, 해외 EPC 사업에서 큰 손실이 나고 있었으며, 또한 해외 EPC 건설 사업에서의 성과를 내기 위한 전문적인 국내 대학의 랩 Lab이 없었기 때문에 협상과 해외 사업 프로젝트 및 리스크 관리 전문가 이었던 이성대 교수가 SNRLAB을 설립하고 대학내 강의와 연구 및 대외적으로 기업체 강의 및 연구 활동을 해 왔습니다. 협상 전문가 양성, 협상 강의, 협상 과정 개발, 프로젝트 관리 역량 강화, 리스크 관리 및 대응 등 다양한 분야와 관점에서 이러한 문제를 해결하기 위해 오랜 기간 노력하고 있습니다. 더 나은 협상 과정, 협상 스킬 개발, 프로젝트 관리 역량 개발, 리스크 관리 대응, 해외사업개발 분야 역량 개선 등에 많은 기여를 해 오고 있습니다.