​이성대 소장 입니다.

이성대 소장은 30년 이상 기업 경영, 학문적 연구, 글로벌 협상 교육 분야에서 활동해 온 저명한 협상 전문가입니다. 그는 고난도의 협상, 계약 관리, 분쟁 해결을 포함한 다양한 경험을 바탕으로 여러 산업 분야의 전문가들이 협상 역량을 향상시키고 보다 뛰어난 비즈니스 성과를 달성하도록 지원해 왔습니다.

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이성대 소장은 Oracle Korea, LG전자, IBM Korea 등에서 임원 및 핵심 리더십 역할을 수행하며 복잡한 계약 협상과 고부가가치 거래 구조 설계를 담당했습니다. 또한 POSTECH 교수로 재직하며 전략적 협상 방법론을 교육하고 전문가들을 멘토링했습니다. 기업 현장에서의 실무 경험과 학문적 통찰을 결합한 그의 전문성은 협상 분야에서 독보적인 권위를 형성하는 기반이 되었습니다.

 

LG전자 재직 시에는 글로벌 법인의 협상 역량 강화를 위한 협상 교육을 주도하며 조직 전반의 협상 경쟁력을 높였습니다. 또한 삼성, LG, 현대, 두산 등 주요 기업의 임원과 실무자를 대상으로 협상 교육을 진행하며 고급 협상 전략을 전수해 왔습니다. 특히 LG CNS의 협상 Center of Excellence(CoE) 구축 과정에서 전략 자문을 제공하며 기업 내 협상 체계를 구조화하고 확장 가능한 형태로 정립하는 데 중요한 역할을 수행했습니다.

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이성대 소장의 전문성은 문화 간 협상 분야에도 확장되어 있습니다. 그는 북미, 유럽, 아시아 등 다양한 지역의 다국적 팀과 협력하며 협상을 수행해 왔으며, 각 문화권의 비즈니스 관행과 커뮤니케이션 방식에 대한 깊은 이해를 바탕으로 국제 협상에서의 차이를 조율하고 성공적인 협상을 이끌어 왔습니다.

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협상 방법론을 더욱 정교하게 발전시키기 위해 그는 하버드 로스쿨 Program on Negotiation(PON)과 와튼 스쿨 Executive Negotiation Seminar 등 다양한 프로그램을 이수했습니다. 주요 프로그램은 다음과 같습니다.

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• Negotiation Master Class (Harvard Law School)

• Negotiation & Leadership (Harvard Law School)

• Negotiation & Deal Making Course (Harvard Law School)

• Difficult Conversations (Harvard Law School)

• Executive Negotiation Seminar (Wharton School)

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하버드와 와튼에서의 전문 교육을 통해 그는 데이터 기반 협상 전략, 갈등 해결 기법, 경쟁적 거래 구조 설계 역량을 더욱 강화했으며, 이를 통해 기업과 전문가들이 협상 프로세스를 체계적으로 개선하도록 지원하고 있습니다.

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이성대 소장의 전문 분야는 전략적 협상 준비, 협상 실행, 리스크 관리, 방어적 협상 전략 등이며, 이러한 역량을 바탕으로 협상 자문과 교육 분야에서 높은 평가를 받고 있습니다. 그는 기업 분쟁 해결, 계약 관리 개선을 통한 수익성 향상, 고부가가치 거래 구조 설계에 대한 최고경영진 자문 등 다양한 성과를 창출해 왔습니다.

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저자이자 사상적 리더로서 그는 다음과 같은 주요 저서를 집필하거나 번역했습니다.

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• 『협상 레버리지』 – 협상에서의 영향력과 전략을 다룬 실무 가이드

• 『Getting to Yes (개정판)』 – 세계적인 협상 고전의 한국어 공동 번역

• 『완벽한 프로젝트는 어떻게 만들어 지는가』 – 비즈니스 계약 구조 설계에 대한 통찰을 담은 저서
   

이성대 소장은 풍부한 협상 실무 경험, 학문적 엄밀성, 기업 현장의 통찰을 결합한 협상 전문가로서 협상 분야의 새로운 기준을 제시해 왔습니다. 특히 문화 간 협상을 조율하는 능력은 그의 글로벌 영향력을 더욱 확대시키고 있습니다.

 

상업 전략과 협상 혁신에 대한 깊은 이해를 바탕으로 그는 오늘날에도 복잡한 비즈니스 협상을 성공적으로 이끌 수 있도록 기업과 전문가들을 지원하며 협상 분야의 미래를 만들어가고 있습니다.