사업 개발(BD) 맞춤 협상 교육/컨설팅 소개

1. 사업 개발 협상의 필요성

사업 개발은 단순 영업을 넘어 신규 시장 개척, 파트너십 구축, 전략적 제휴, 투자 유치까지 포함하는 복합적 활동입니다.이 과정에서 협상은 기회의 성사 여부와 규모, 기업의 성장 속도를 좌우하는 핵심 요소입니다.

• 신규 파트너 협상: 해외 진출, 유통망 확보, 기술 제휴 계약

• 투자 협상: VC·PE·전략적 투자자와의 조건 협상

• M&A 협상: 인수·합병 조건, 기업가치 산정, 인력/기술 통합 협상

• 내부 협상: 사업개발팀–R&D–영업–경영진 간 자원 우선순위 결정

• 글로벌 협상: 해외 현지 기업·정부와의 합작, 규제 대응 협상

즉, 사업 개발 협상은 “기업 성장을 현실화하는 출발점”입니다.

2. 주요 특징과 고객 니즈

• 전략적 제휴 협상: 기술·플랫폼 공유, 조인트벤처 설립

• 투자 협상: 기업가치 산정, 조건부 투자(조건부 옵션, 우선주 조건 등)

• 시장 진입 협상: 현지 파트너·정부·규제기관 대응

• 내부 협상: 신사업 우선순위, 예산 배분, 리소스 충돌 해결

• 글로벌 BD 협상: 문화적 차이, 정보 비대칭 극복
  

3. 맞춤형 커리큘럼 소개

📍 기본 모듈 (필수)

1. BD 협상의 구조와 특징: 성장 기회 vs 리스크

2. 원칙 협상 프레임워크: BATNA, ZOPA, Win-Win 설계

3. 투자·제휴 협상 핵심 포인트

📍 심화 모듈 (선택)

• 투자 유치 협상 Role-Play (VC vs 스타트업)

• 전략적 제휴/파트너십 협상 시뮬레이션

• M&A 조건 협상 실습 (가치 산정·통합 리스크)

• 내부 협상 실습: R&D vs 영업 vs BD 우선순위 결정

• 글로벌 BD 협상 사례 분석 (문화적 차이, 규제 대응)

📍 과정 운영

• 1일 과정: 사업 개발 협상의 기본기 + 투자 협상 실습

• 2일 과정: 전략적 제휴·파트너십 협상 중심 심화 과정

• 3일 과정: 투자·제휴·M&A를 아우르는 종합 시뮬레이션
  

4. 기대 효과

• 투자 유치 협상에서 기업가치 극대화와 조건 최적화

• 전략적 제휴·파트너십 협상에서 장기적 협력 기반 구축

• 글로벌 시장 진입 시 규제 대응·현지 파트너 협상 역량 강화

• 내부 협상을 통한 신사업 실행 속도 및 조직 협업 강화

• 장기적으로 사업개발팀의 전문 협상 역량(CoE) 내재화

키워드: 사업 개발 협상, BD 협상 교육, 투자 협상, 파트너십 협상, M&A 협상 전략