법무·회계 분야 협상 교육/컨설팅 소개

1. 법무·회계 협상의 필요성

법무·회계 법인은 계약, 분쟁, 세무, 규제 대응, 기업 인수·합병 자문 등 협상 상황이 일상적으로 발생하는 전문 서비스 조직입니다.클라이언트와의 협상뿐 아니라 내부 파트너십, 글로벌 네트워크와의 협상도 빈번하게 일어나며, 전문성뿐 아니라 전략적 협상 역량이 조직 성과를 좌우합니다.

• 클라이언트 협상: 계약 조건, 수임료(Fee), 프로젝트 범위(Scope)

• 분쟁 협상: 소송 전 합의, 중재·조정, 세무 조사 협상

• M&A·투자 자문 협상: Valuation, 조건부 계약, 세무 구조 협상

• 규제 당국 협상: 세무 당국, 금융 당국, 감독 기관 대응 협상

• 내부 협상: 파트너십 배분, 리더십 구조, 글로벌 네트워크 협상

즉, 법무·회계 협상은 “전문성을 기반으로 한 신뢰 확보와 상호 합의의 균형”이 핵심입니다.

2. 주요 특징과 고객 니즈

• 법적·회계적 전문성 기반: 협상 과정에서 전문 지식의 신뢰도 중요

• Fee & Value 협상: 수임료와 가치 제공 사이 균형

• 분쟁 조기 해결 필요성: 소송 비용·시간 절감 위한 합의 협상

• 다자 협상 구조: 클라이언트–법무/회계사–규제 당국–투자자

• 내부 파트너십 협상: 수익 배분, 인력 배치, 글로벌 제휴 관리
  

3. 맞춤형 커리큘럼 소개

📍 기본 모듈 (필수)

1. 법무·회계 협상의 특수성 이해: 전문성·신뢰·규제 환경

2. 원칙 협상 프레임워크 적용: Win-Win 옵션, BATNA, ZOPA

3. 사례 기반 학습: Fee 협상, 소송 전 합의, 세무 조사 대응

📍 심화 모듈 (선택)

• 클라이언트 Fee 협상 Role-Play: 수임료·범위 조정 협상

• 소송 전 합의 협상 시뮬레이션: 원고–피고–법무팀 간 협상

• 세무 조사 협상 훈련: 세무 당국 vs 기업 vs 회계 법인

• M&A 자문 협상 실습: 기업가치·조건·세무 구조 협상

• 내부 파트너십 협상 사례: 파트너 배분·승계 문제 해결

📍 과정 운영

• 1일 과정: 법무·회계 협상의 기본 구조 + 대표 사례

• 2일 과정: Fee·분쟁 협상 실습 + 규제 대응 훈련

• 3일 과정: 클라이언트–규제 당국–내부 파트너십 종합 시뮬레이션
  

4. 기대 효과

• 클라이언트와의 협상에서 수임료·범위 최적화 및 신뢰 확보

• 분쟁 협상에서 소송 비용·시간 절감 및 실질적 해결

• 규제 협상에서 리스크 최소화 및 합리적 조건 확보

• 내부 파트너십 협상에서 공정한 배분과 조직 안정성 확보

• 장기적으로 전문성 + 협상력을 갖춘 프리미엄 법무·회계 브랜드 구축

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