조선 빅3 해양플랜트 중재신청 잇따라

April 30, 2016

 

“저유가로 인해 인도 연기되거나 발주가 취소된 해양프로젝트 중재신청이 줄을 잇고 있어 실적부진에 시달리고 있는 한국조선업체의 추가 손실이 불가피할 전망이다”

- 기사 내용 발췌.[발주처 일방적 변심에 조선 3사 중재 진행 중 파이낸셜 뉴스 2016.04]

 

2010년 전후로, 우리 조선사에 앞다퉈 대형 해양플랜트를 발주했던 오일 컴퍼니들이 기록적인 유가하락과 세계경제의 불황으로 인해 발주를 취소하거나 완성된 플랜트의 인수를 거부하고 있습니다.

 

 하지만 더 큰 문제는,이러한 발주처의 횡포에 대응할만한 우리 기업들의 계약적 준비가 충분해 보이지 않는다는 것입니다. 수주 계약 체결 이전부터 세밀한 계약적 검토와 적극적인 협상을 통해 계약자의 권리를 충분히 확보해 두었다면 어땠을까요? 아직도 ‘적극적인 협상(Negotiation)= 수주 실패’라는 잘못된 편견에 사로잡혀 협상을 망설이고 있는건 아닌지 걱정되는 대목입니다. 협상에 대한 기술과 지식을 가지고 있다면 적극적인 협상은 더 안전하고 수익성 높은 사업으로 이어질 수 있겠습니다.  

 

SNR Lab 소개

 

  • 해외 EPC, IT, 신규 해외 사업등 해외 사업 및 프로젝트에서의 성공을 위한 협상 솔루션과 협상역량 강화 프로그램을 제공하고 있습니다.                                                                

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