협상력이 위기의 해외 건설산업을 구할 수 있는가?

March 28, 2016

 

“당시에 땄던 해외 프로젝트는 설계 후 실제 시공 과정에서 예상치 않은 추가 비용이 들어갔고, 또 발주처 요구로 추가 공사를 진행했다가 협상력이 부족해 공사 대금을 다 못 받는 문제들이 복합적으로 발생했다”- 기사 내용 발췌.

 

[해외 건설부진의 늪, 모르고도 알고도 당했다. 조선비즈 2015.11]

 

우리 기업의 명백한 잘못으로 인한 추가비용 투입과 공기지연은 어쩔 수 없는것이라 할지라도 협상력 부족 및 협상전문 인력의 부족으로 인해, 계약 상 당연히 누려야 할 권리마저도 주장하지 못하는 것은 분명 문제가 있어 보입니다.

 

지금이라도 전문적인 교육을 통해 협상전문가를 키워내고, 기업 전체에 협상 마인드를 이식하는 것만이 불필요한 추가 손실을 막고 기업의 미래를 준비하는 길일 것입니다.

 

끝.

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