[해외건설 EPC 협상 역량]
1. 해외건설 EPC 사업에서의 협상 역량 중요성
해외건설 EPC(Engineering, Procurement, Construction) 사업은 프로젝트의 복잡성과 다수의 이해관계자가 얽힌 특성을 가집니다. 이러한 환경에서 발생하는 갈등과 분쟁을 효과적으로 해결하기 위해 협상 역량은 필수적입니다. 특히, 협상 결과는 수익성과 프로젝트 성공 여부에 직접적인 영향을 미칩니다.
SNRLAB은 해외건설 EPC 사업의 특성을 반영한 체계적인 협상 교육 과정을 제공합니다. 이를 통해 조직은 내부 협상 전문가를 양성하고, 주요 책임자의 협상 전문성을 강화하며, 협상 전략의 일관성을 유지할 수 있습니다.
2. Fundamental Skills 기반 협상 역량 강화
SNRLAB은 EPC 사업에서의 리스크 관리, 계약 관리, 협상 기술을 중심으로 한 Fundamental Skills를 강조합니다. 이는 다음과 같은 핵심 요소로 구성됩니다:
리스크 관리: 프로젝트 초기 단계부터 잠재적인 위험 요소를 파악하고 대응책을 마련.
계약 관리: 계약서 작성과 조항 협상을 통해 법적 문제를 예방.
협상 기술: 갈등 해결과 신뢰 구축을 위한 전략적 접근.
이론 학습과 시뮬레이션 실습을 병행하여 학습자들이 실제 프로젝트에 적용할 수 있는 실질적인 역량을 배양합니다.
3. 협상 교육 과정 개요
SNRLAB 해외건설 EPC 협상 교육 소개
SNRLAB의 해외건설 EPC 협상 교육 과정은 참여자의 역할과 직급에 따라 맞춤화된 프로그램을 제공합니다. 주요 교육 과정은 다음과 같습니다:
임원 협상 특강 (3시간): CEO 비전과 연계된 협상 전략 및 의사결정 기술.
PM 리더 협상 과정 (8시간): 프로젝트 라이프사이클 전반에서의 협상 전략 수립과 실행.
PM/CM 협상 과정 (16시간/8시간): 협상 기본 이론 및 실제 사례를 통한 실습.
협상 전문가 양성 과정 (3일/24시간): 분쟁 해결 및 사내 협상 전문가 양성을 목표로 한 심화 과정.
각 과정은 하버드 협상법을 기반으로 한 이론과 실습을 포함하며, 사례 연구와 롤플레이를 통해 실무 역량을 강화합니다. 하버드 협상법은 상대방의 숨은 이해관계 파악, 창의적 제안, 합의 도출 등 원칙적인 협상 기술을 실무 협상에 적용하는 데 초점을 맞추고 있습니다.
4. 협상 역량 개발의 핵심 요소
SNRLAB의 협상 교육은 다음과 같은 핵심 역량 개발에 중점을 둡니다:
창의적 문제 해결: 상대방의 숨겨진 이해관계를 파악하고 혁신적인 대안을 제시.
신뢰 기반 협상: 갈등 상황에서도 상호 신뢰를 바탕으로 협상 진행.
B2B 협상 기술: 하도급 업체 및 주요 공급업체와의 효율적 협력.
트레이드오프 협상 전략: 품질, 시간, 비용 등 다양한 요소 간 균형 유지.
실무 협상 피드백: 협상 실습 이후 동영상 분석을 통해 개인별 행동 개선점과 피드백을 제공하여 협상 태도를 교정하고 실질적 역량을 강화.
5. 교육 효과와 기대 성과
SNRLAB의 해외건설 EPC 협상 교육을 통해 다음과 같은 효과를 기대할 수 있습니다:
갈등 비용 감소: 조기 분쟁 해결로 법무비용 절감 및 평판 관리.
프로젝트 성공률 향상: 협상 전략을 활용한 효율적 프로젝트 관리.
내부 역량 강화: 사내 협상 전문가 양성을 통한 조직의 지속 가능성 제고.
글로벌 경쟁력 확보: 국제 시장에서의 협상 경쟁력 강화.
6. SNRLAB의 차별화된 접근 방식
SNRLAB은 단순한 이론 교육이 아닌 실질적 문제 해결 능력을 배양하는 데 중점을 둡니다. 이를 위해 다음과 같은 방식을 채택합니다:
소규모 정예 교육: 8명 이하의 참여자를 대상으로 이론(40%), 실습(40%), 코칭(20%)의 비율로 운영.
롤플레이와 사례 기반 학습: 실제 EPC 사업 사례를 바탕으로 한 시뮬레이션.
맞춤형 피드백: 동영상 촬영 및 리뷰를 통해 협상 행동을 분석하고 개선점을 도출하여 학습자들이 지속적으로 성장할 수 있도록 지원.
SNRLAB은 해외건설 EPC 사업의 성공을 위한 협상 역량 강화에 최적화된 교육 과정을 제공합니다. 이를 통해 기업은 더욱 복잡해지는 글로벌 환경에서 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 자세한 내용은 SNRLAB 홈페이지에서 확인할 수 있습니다.
[표준 제안 사항은 아래 첨부 파일 참조]
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SNRLAB 소개 - 협상 전략 및 기술의 프론트라인
SNRLAB은 협상 전략과 기술을 종합적으로 연구하여 기업, 기관, 대학에 맞춤형 협상강의 및 실무 솔루션을 제공합니다. AI 기반의 협상 준비 및 시뮬레이션을 통해 최신 기술을 접목한 협상 과정을 설계하고, 글로벌 표준의 비즈니스 협상 기법을 기반으로 실질적인 결과를 도출합니다.
이성대 소장은 하버드 협상 세미나를 최다 수료하고, 다양한 글로벌 협상 과정을 벤치마킹하였습니다.
협상 전략 워크숍: 참여형 협상강의에서는 실제 케이스를 바탕으로 참가자들이 직접 협상 전략을 수립하고 실행해 보며, 개인의 개선점에 대한 피드백을 제공합니다. 기업 임직원들에게 실용적인 비즈니스 거래 협상 방법을 배울 수 있는 최적의 기회입니다.
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협상강의 문의 : sdlee@snrlab.com
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