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회사 임직원의 협상 역량이 강화 될 경우 달라지는 회사의 재무 지표

최종 수정일: 4월 3일


회사 임직원의 협상 역량이 강화 될 경우 달라지는 회사의 재무 지표
어느 회사의 CEO는 협상을 통해 순이익율을 1% 더 올리자고 한다.

재무 표

기술, 기계, 설비 만이 회사의 가치를 올리는 것은 아니다. 임직원들의 협상 역량이 회사의 재무적, 비재무적 가치를 올린다. 회사의 성장에 더 이상 변수를 가져올 수 없을 때, 임직원들의 더 나은 협상 역량은 회사 재무적 지표에 큰 힘을 발휘한다.

 

1.   매출 향상

  • 더 매력적인 계약 조건, 더 나은 가격 구조, 파트너십과 새로운 시장 진출, 고객군 확대

  • 효과적이고 전략적인 협상을 통해 더 나은 사업 기회 확대

 

2.   수익성 향상

  • 구매 비용 절감, 운영 비용 절감 등을 통한 수익성 향상

  • 효과적인 공급일정, 더 나은 품질, 지급 조건 등을 통한 효율성 향상

3.   순이익 향상을 통한 EPS (주당순이익) 개선

  • 협상의 결과는 순이익으로 이어 지게 되어 회사의 EPS 개선에 큰 효과

  • 더 나은 거래와 비즈니스 파트너십은 투자자 인식 개선

4.   평판 개선

  • 효율적인 협상은 재무적 효과 뿐 아니라 고객, 파트너, 투자자로부터의 평판에도 영향

  • 공정한 협상으로 인한 고객, 직원, 파트너 들로부터 윤리적 협상자로서 평판

5.   혁신과 성장에 도움

  • 협상 스킬을 통해 협력적 파트너십과 관계를 이끌어 파트너, 공급자와의 혁신과 성장에 긍정적 효과

  • 변동성이 심한 시장 환경에서 리스크 경감 관리를 통해 리스크 요소를 줄여 예견하지 못한 상황으로 부터 성과를 보호

 

이처럼, 임원과 직원들의 협상 역량은 회사의 재무 지표와 성장에 큰 영향을 주게 되며, 더 나은 거래와, 효율성의 향상, 순이익의 개선 그리고 강화된 평판을 통해, 회사의 전문적인 협상 역량을 가진 임직원들이 단기, 장기적 회사의 성장에 큰 기여를 하게 된다.

회사 임직원 협상 역량과 회사 재무 지표


임직원들의 전문적인 협상 역량은 단숨에 키워지지는 않는다. 체계적인 교육과, 반복적인 훈련, 그리고 내부의 체계적인 협상 문화가 자리 잡을 때 가능해 진다.


SNRLAB

전략적 협상 연구소

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