여성 직장인 협상 딜의 기술

(여성) 직장인 딜의 기술 - Harvard Business Review에 소개된 여성이 직면하는 협상에서의 세가지 도전과제


Mara Olekalns 교수가 분석해 보았다. 분석에 따르면, 극복방안들은 충분히 가치가 있는데 실제 상황에서 그대로 하기에는 사전 연습과 검토가 필요할 것 같다. (자세한 사항은 HBR원문 참조)


세가지 도전 과제는 다음과 같이 정리 된다.


- 자기 옹호와 협력 : 자신을 너무 옹호하는 강한 주장도, 다른 사람들과 맞춰주는 부드러움도 균형이 깨지만 상대로 부터 반발을 사거나 스스로에게 불리한 상황을 자초한다.

극복방안: 여성의 부드러움을 나타내는 것은 오히려 역작용이 있을 수 있다. 상대의 숨은 니즈를 세심한 질문 방식을 통해 알아내어 이를 이해하고, 이후 당신의 주장이나 요청 내용을 표출 상대의 숨은 니즈와 연동 되도록 하는 것도 좋은 방법이다.


- 감정 통제의 어려움: 스스로 분노를 표출해 버리거나 협상 후에도 이어지는 부정적 감정을 다스리지 못하는 것은 더 어려운 상황을 만든다.

극복 방안: 사전의 전략과 시뮬레이션에서 상대의 거절, 반대등을 예측해 보는것.


- 상대 개인의 저항에서 오는 어려움: 협상 상대는 때로 개인적 저항을 통해 협상에 압박을 가한다.

극복 방안: 이러한 장애가 협상 실패가 아닌 상대와 새로운 국면을 만들어 낼 수 있는 기회로 삼아야 한다.


협상 전문 훈련/연구 기관 : www.snrlab.com


상세 전문 아래 참조

https://hbr.org/2019/09/3-of-the-most-common-challenges-women-face-in-negotiations


#협상 #Negotiation #협상과정 #협상전문가

조회 2회

최근 게시물

전체 보기

Google 의 전략적 협상 전문가 구인 공고

Google Korea 에서 오픈한 전략적 협상업무담당자 / 'Strategic Negotiator' 포지션은 ? - Job Title 이 Negotiator 라고 되어 있는 것은 한국 기업들에는 매우 생소하다. 이 포지션의 설명에서도 언급하듯이 협상 업무 자체가 이 포지션의 대부분을 차지하는 것 같다. Job title 이 Negotiator 인 것은

직장인 협상 딜의 기술

직장인의 협상 딜의 기술 - Harvard 협상 블로그에 소개된 5가지 협상 테크닉 소개 - 협상 결과에 대해 지나치게 우려하고 걱정하는 것 보다는 더 나은 결과에 대한 기대를 하는 생각의 프레임을 바꾸는 것이 첫번째 인데 협상을 많이 해 보신 분들은 이 얘기가 무슨 말인지 잘 알것입니다. 즉, 걱정과 우려가 지나치면 상대와의 협상에서 더 많은 양보를 결국

  • 링크드 인
  • Facebook
  • YouTube

© All Page content is property of by SNR Lab

 

​에스앤알랩 SNRLAB

사업자번호: 677-40-00261

대표: 이성대

​서울 강남구 삼성동 159-8 파르나스 타워 29층

sdlee@snrlab.com