대화와 협상의 기술

3월 24일 업데이트됨

상대가 내 말에 수락하게 하는 대화의 기술 수업

- 2020년 1월 30일

상대와의 대화 시 상대가 거절하는 것이 두려워 지면

대화 하기도 싫고,

내가 원하는 것도 포기하게 됩니다.

상대가 거절하는 이유는 다양하며,

내가 하는 말 때문이라면 더욱 후회 하게 됩니다. ​

어떤 말에 상대는 더 잘 수락하게 되고,

어떤 말에는 반감을 가지는 지

그 이유는 무엇이고 방법은?

사업 진행 상 갈등이 불가피 하는 경우

상대방과 합의를 빠른 시간내 이루어야 할 때

상대와 갈등이 오히려 깊어 지면 그 스트레스는 말할 수 없습니다.


협상 기술 대화 기술 전략적 협상













특징:


상대방의 의사 결정 배경을 체계적으로 이해

짧은 실습을 통해 나의 문제점 개선

​상대로 부터 동의를 구하는 준비 템플릿 작성법 이해



강사 소개:

이성대 SNRLAB 소장

​글로벌 기업 임원과 교수 경력의 강의 (전 포스텍 협상분야 교수 역임)

Harvard Negotiation Master Class

Harvard Negotiation & Leadership Course

Harvard Successful Deal-Making Course

Harvard Difficult Business Conversation Course

Wharton School Executive Negotiation Course

​​

IBM 계약협상 실장, LGE 법무팀 부장, Oracle 상무 역임

POSTECH 협상분야 교수 역임 7년

국내외 협상 실무 15년

저서: 협상 레버리지, Yes를 이끌어 내는 협상법 (Getting to Yes 역서), 완벽한 프로젝트는 어떻게 만들어 지는가


협상교육과정 문의 : sdlee@snrlab.com


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