EPC/Energy/중공업 중점
PM 의 협상 기술 사내 교육 과정
Harvard Top 10 협상 기술  적용 

특징

 

  • EPC , 에너지 분야, 중공업 분야에서 주로 나타나는 협상 쟁점 사항 중심의 협상 강의

  • 해외 건설 분야 클레임 분쟁 초기 단계에서의 PM의 역할 향상 중점

  • 하버드대학의 협상법을 엄선하여 2일 과정으로 실습위주로 진행 

  • Harvard Negotiation Pedagogy를 활용하여 교육하며 실무에 직접 적용 가능하도록 진행 

  • 글로벌 기업에서 협상 실무/임원과 포스텍 협상 분야 교수를 역임한 이성대 소장의 강의

  • 소규모 그룹 강의를 통해 참가자 개별 코칭과 비디오 피드백

 

강사 소개

이성대 SNRLAB 소장 (전 포스텍 협상분야 교수)

 

하버드 협상 세미나 과정 최다 수료, Getting to Yes 국내 최고 권위자
 

  • Harvard Negotiation Master Class

  • Harvard Negotiation & Leadership Course

  • Harvard Successful Deal-Making Course

  • Harvard Difficult Business Conversation Course

  • Wharton School Executive Negotiation Course

 

  • IBM, LGE, Oracle 역임

  • POSTECH 협상분야 교수 역임

  • 국내외 협상 실무 

  • 저서: Yes를 이끌어 내는 협상법 (Getting to Yes 역서), 완벽한 프로젝트는 어떻게 만들어 지는가

 

과정 이수의 효과

  • PM의 협상 기술 향상으로 분쟁 초기 단계에서의 갈등 완화와 향후 중재 및 소송에서의 결과 개선 기대

  • PM의 커리어 개선과 향후 다양한 분야 역무 담당 가능

  • 하버드 협상법 기술의 이해와 실습을 통해 글로벌 수준의 협상 기술 체화

  • NPP의 활용을 통한 협상 준비 및 테이블에서의 협상 기술 적용

  • 상대와의 대면 협상기술을 통해 상대방 의사에 효과적인 영향력

  • 협상 레버리지를 통해 성과와 상대방과의 관계 개선

  • 링크드 인
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