글로벌 CEO가 원하는 임직원의 협상 역량

정예 비즈니스 협상 교육 과정

Business Negotiation

이론 - 시나리오 롤 플레이 실습 - 피드백 교육 방식

비즈니스 협상의 원리 이해, Harvard top 10 협상 기술,
NPP(협상준비서) 활용 협상 준비, 협상 롤플레이 실습과 피드백, 상대방의 압박, 트릭에 대한 대비, ​상대를 설득하는 대화법
1:1 협상 코칭

협상 레버리지

  • 20가지 인간 유형에 대응하는17가지의 협상 기술은?

  • 협상 시나리오 디자인 4단계를 통한 완벽한 협상 실행

  • 10가지 협상 트릭에 대응하는 협상 기술

Getting to Yes

  • 하버드 로져 피셔 및 윌리엄 유리 공저 

  • ​인간에 대한 이해와 협상

  • 원칙화된 협상법을 통한 협상

  • BATNA와 협상 파워

특   징: 

 

  • 하버드대학의 비즈니스 협상법을 엄선하여 실습위주로 진행과 실습후 교정

  • Harvard Negotiation Pedagogy를 활용하여 교육하며 실무에 직접 적용 

  • 글로벌 기업에서 비즈니스 협상 실무/임원과 포스텍 협상 분야 교수를 역임

  • 소규모 그룹 강의를 통해 참가자 개별 코칭과 비디오 피드백

 

강사 소개: 

  • 이성대 SNRLAB 소장 (전 포스텍 협상분야 교수 역임)

  • ​글로벌 기업 임원과 교수 경력의 강의 

하버드 협상 마스터 과정 등 하버드 협상 세미나 과정 최다 수료,
Getting to Yes 국내 최고 권위자

  • Harvard Negotiation Master Class

  • Harvard Negotiation & Leadership Course

  • Harvard Successful Deal-Making Course

  • Harvard Difficult Business Conversation Course

  • Wharton School Executive Negotiation Course

   글로벌 기업 실무경력 및 저서

  • IBM 계약협상 실장, LGE 법무팀 부장, Oracle 상무 역임

  • POSTECH 협상분야 교수 역임 7년

  • 국내외 협상 실무 15년

  • 저서: 협상 레버리지, Yes를 이끌어 내는 협상법 (Getting to Yes 역서), 완벽한 프로젝트는 어떻게 만들어 지는가

 

과정 주제: 

  • 하버드 대학의 협상법 Top 10 (Integrative Negotiation, Anchoring, ZOPA, etc)

  • 실습 2-3회를 통한 협상법 적용 기술 체화 (Role  Play, 협상 태도 코칭)

  • 협상 준비 과정과 테이블 협상 기술 (Negotiation Process)

  • NPP 를 통한 협상 준비와 상대방 대응 

  • 상대가 트릭을 사용할 경우의 대응 

  • 소속기관의 협상 현안 문제 코칭

  • 협상 행동 분석과 교정

 

과정 이수의 효과: 

  • 하버드 협상법 기술의 이해와 실습을 통해 글로벌 수준의 협상 기술 체화

  • NPP의 활용을 통한 협상 준비 및 테이블에서의 협상 기술 적용

  • 상대와의 대면 협상기술을 통해 상대방 의사에 효과적인 영향력

  • 협상 레버리지를 통해 성과와 상대방과의 관계 개선

 과정 진행: 
  • ​교육과정 내용
    - 비즈니스 리스크와 협상: Business Risk, Contract & Negotiation
- 협상의 원리와 기술 : Principled Negotiation
- 협상을 위한 상대방 이해 : 감정과 인식의 차이
- 자신의 협상 성향 이해
- 나의 협상 방법론 이해와 교정
- 협상 롤플레이 실습 1: NPP활용 방법과 협상
- 상대의 트릭과 대응 전략 : 상대의 트릭 대처 방안
- 심화 협상 기술: Advanced Negotiation Skill
- 코칭을 통한 심화 
  • 업무에 적용과 코칭
    - 협상 훈련 결과를 업무에 적용하고, 개선&미흡 사항을 코칭 받음

     
  • Step 3 : 4시간 보완 훈련 
    - 업무 적용 결과에 대한 보완 훈련을 통하여 협상 능력 강화
교육비 : 
  • 1:1 개별 교육, 4인 팀 교육, 다수 교육, 온라인 교육 등 문의
​포함 사항: 교재, 협상 도서, 수료증 

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