글로벌 CEO가 원하는 임직원의 역량
비즈니스 협상 과정
 
비즈니스 협사의 원리 이해, Harvard top 10 협상 기술,
NPP(협상준비서) 활용 협상 준비, 협상 롤플레이 실습과 피드백,
상대방의 압박, 트릭에 대한 대비, 
​상대를 설득하는 대화법
​협상 과정의 수료와 글로벌 경력 관리의 강화

주요 강의 교재

협상 레버리지

  • 20가지 인간 유형에 대응하는17가지의 협상 기술은?

  • 협상 시나리오 디자인 4단계를 통한 완벽한 협상 실행

  • 10가지 협상 트릭에 대응하는 협상 기술

Getting to Yes

  • 하버드 로져 피셔 및 윌리엄 유리 공저 

  • ​인간에 대한 이해와 협상

  • 원칙화된 협상법을 통한 협상

  • BATNA와 협상 파워

특   징: 

 

  • 하버드대학의 비즈니스 협상법을 엄선하여 2일 과정으로 실습위주로 진행

  • Harvard Negotiation Pedagogy를 활용하여 교육하며 실무에 직접 적용 가능하도록 진행 

  • 글로벌 기업에서 비즈니스 협상 실무/임원과 포스텍 협상 분야 교수를 역임한 이성대 소장의 강의

  • 소규모 그룹 강의를 통해 참가자 개별 코칭과 비디오 피드백

 

강사 소개: 

  • 이성대 SNRLAB 소장 (전 포스텍 협상분야 교수 역임)

  • ​글로벌 기업 임원과 교수 경력의 강의 

하버드 협상 세미나 과정 최다 수료, Getting to Yes 국내 최고 권위자

  • Harvard Negotiation Master Class

  • Harvard Negotiation & Leadership Course

  • Harvard Successful Deal-Making Course

  • Harvard Difficult Business Conversation Course

  • Wharton School Executive Negotiation Course

   글로벌 기업 실무경력 및 저서

  • IBM 계약협상 실장, LGE 법무팀 부장, Oracle 상무 역임

  • POSTECH 협상분야 교수 역임 7년

  • 국내외 협상 실무 15년

  • 저서: 협상 레버리지, Yes를 이끌어 내는 협상법 (Getting to Yes 역서), 완벽한 프로젝트는 어떻게 만들어 지는가

 

과정 주제: 

  • 하버드 대학의 협상법 Top 10 (Integrative Negotiation, Anchoring, ZOPA, etc)

  • 실습 2-3회를 통한 협상법 적용 기술 체화 (Role  Play, 협상 태도 코칭)

  • 협상 준비 과정과 테이블 협상 기술 (Negotiation Process)

  • NPP 를 통한 협상 준비와 상대방 대응 

  • 상대가 트릭을 사용할 경우의 대응 

  • 소속기관의 협상 현안 문제 코칭

  • ​비디오 분석과 교정

 

과정 이수의 효과: 

  • 하버드 협상법 기술의 이해와 실습을 통해 글로벌 수준의 협상 기술 체화

  • NPP의 활용을 통한 협상 준비 및 테이블에서의 협상 기술 적용

  • 상대와의 대면 협상기술을 통해 상대방 의사에 효과적인 영향력

  • 협상 레버리지를 통해 성과와 상대방과의 관계 개선

 과정 일정: 
  • ​1 일차 오후 (오후 1시 - 5시 30분)
    - 비즈니스 리스크와 협상: Business Risk, Contract & Negotiation

    - 협상을 위한 상대방 이해 : 감정과 인식의 차이
    - 자신의 협상 성향 이해 
     
  • 2일차 전일 (오전 9시 - 오후 5시 30분)
    - 나의 협상 방법론 이해와 교정
    - 협상의 원리와 기술 : Principled Negotiation

    - 협상 롤플레이 실습 1: NPP활용 방법과 협상
    - 상대의 트릭과 대응 전략 : 12 Tricks & Response
    - 심화 협상 기술 1: Advanced Negotiation Skill

     
  • 3일차 오전 (오전 9시 - 오전 11시 30분)
    - 심화 협상 기술 2 : Advanced Negotiation Skill
    - 협상 롤플레이 실습 2: 협상 실습 피드백 
    - 정리와 현안 문제의 해결 : One Point Lesson
참가비 : 
  • 1인 참가비 - 90만원
  • 입금 계좌: 하나은행 에스앤알랩 518-910375-00607
  • ​카드 결제 문의 - snr@snrlab.com (카카오 snrlab)
​포함 사항: 교재, 협상 도서, 수료증 
​모집 인원 : 10명
참가 신청

사내 인하우스 과정 개설은 별도 문의 하여 주시기 바랍니다. 

​사내 과정을 통하여 귀사 현안 문제를 더 깊이 있게 해결해 볼 수 있습니다.

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